金融海嘯下，國內B2B網站開始集體過冬。然而此時，國外卻有同行開始伺機“趁虛而入”。記者近日獲悉，總部位于舊金山圣何塞的美國亞洲貿易促進協會（以下簡稱“美亞協會”）日前正籌備相關事宜，擬近期入華。

對B2B模式而言，網站就像一座橋梁，左邊連接國內中小企業的出口需求，右邊連接海外采購商，商業價值體現在將貿易雙方的供求信息用互聯網形式完成傳遞與推廣。同時，信息傳遞得越準確、越有效、越廣泛，其商業價值也就越高。

不過在解決“對接鴻溝”問題上，一直以來國內公司重在挖掘內部市場，部分有資金實力進行海外推廣的公司也主要以巨資投入獲取知名度的方式。此時，這個總部位于美國的公司，究竟將以其“橋梁另一端”的視角和資源創造什么樣的商業模式？

“江浙和廣東倒閉了很多出口型企業，固然有大環境原因，但我認為還有很大因素是中小企業缺乏有效競爭手段。”舊金山時間11月10日，圣何塞辦公室內，美亞協會董事長葛寶林在接受記者采訪時說。

他認為，包括阿里巴巴在內的國內眾B2B公司普遍存在“黃頁式宣傳模式”問題，該模式在行業發展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，但時至今日，不符合美國采購商習慣的弊病已越來越明顯。

“如相關產品特性的介紹，不能讓采購商快速做出分析和判斷等，”葛寶林說，“這也與運營者缺乏長期美國生活的經歷相關。”

據美亞協會透露，目前，其已開發一個能將產品特有屬性特征、工藝、質量標準描述清楚的B2B網站，同時將以美國海關數據為營銷導向、以efax和其它方法快速幫助國內出口商海外推廣，efax是一種快速發布信息的軟件，其發布速度一天可達到數千至上萬家。

“海關分析員”下海

現在已經很少還有人記得國內B2B的第一個“先驅”——美商網。美商網創立于1998年，由創始人童家威從海外圈回風險巨資后回國創立，但經歷瘋狂擴張后即因資金鏈斷層迅速衰敗。之后，隨阿里巴巴、慧聰網、環球資源、網盛、萬國商業網等玩家的出現和崛起，國內B2B行業的發展實已有十年之余。

這十年中，上述B2B公司是中小企業的主要營銷渠道，不過，還有另一隱秘江湖在為爭奪這部分客戶劍拔弩張，那就是美國海關進出口數據分析從業者。