一直到2003年5月，訊博從批發(fā)到零售的信息化工程做了一年，這一年里，他們做到的是把童涵春的批發(fā)零售，從上游的藥品批發(fā)平臺(tái)和連鎖公司是連起來(lái)了，但是連鎖公司和下面的50幾家門店（包括直營(yíng)店），到他們退出的時(shí)候，還只完成了四家。

此時(shí)，童涵春的連鎖公司和批發(fā)部已經(jīng)處于局域內(nèi)網(wǎng)內(nèi)，而連鎖公司和分銷店之間的異地網(wǎng)絡(luò)到訊博走的時(shí)候還沒(méi)有連上，這直接導(dǎo)致上面數(shù)據(jù)和下面數(shù)據(jù)的不一致，做出來(lái)的報(bào)表沒(méi)辦法核對(duì)。

眼看著日子一天天過(guò)去，看著擱淺的工程，童涵春上上下下都發(fā)慌了。

重煎新藥

就在童涵春百般無(wú)助的時(shí)候，以前為他們提供過(guò)財(cái)務(wù)軟件的立成也得知了童涵春的困境。在充分地分析了自身的優(yōu)勢(shì)后，立成決定主動(dòng)出擊。

幾天后，一個(gè)來(lái)自立成的承諾“2個(gè)月給童涵春的40家連鎖上GSP管理系統(tǒng)”讓童涵春看到了一絲希望的光，但也同時(shí)陷入新的焦慮。

“童涵春在我們介入之前，光軟件就已經(jīng)花了60多萬(wàn)，他們也不可能馬上很放心的。但當(dāng)時(shí)我們承諾，先做，做好了我們才收錢。”

沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。

2003年7月份，原來(lái)訊博沒(méi)有做成功的4家連鎖藥店，和另外16家藥店所有的技術(shù)人員和店長(zhǎng)，被立成關(guān)到專門的培訓(xùn)教室進(jìn)行了大規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始，從怎么上網(wǎng)開(kāi)始手把手的教。立成把這些店自己的數(shù)據(jù)拿來(lái)做實(shí)例，也就是說(shuō)，這些人員每天輸入的東西正是他們自己每天的工作內(nèi)容。他們?nèi)绻X(jué)得自己可以做了，就終止培訓(xùn)，如果不明白，要留下來(lái)熬夜，立成的技術(shù)人員也陪著他們。這樣的培訓(xùn)分了兩期，每期20家分店，歷時(shí)一個(gè)星期。

在實(shí)際的操作中，立成更多地考慮了童涵春百年老店的特點(diǎn)，有針對(duì)性地幫助他們進(jìn)行一些二次開(kāi)發(fā)。

比如，童涵春有自己的中藥飲片廠，中藥不像西藥，有很多流程不是很規(guī)范的。比如野山參，在上海黃梅天的時(shí)候，分量會(huì)多出來(lái)的，而人參的重量是精確到克、錢的。立成將這些細(xì)微的差別都考慮進(jìn)了程序。

另外，零售的商品卡片和連鎖公司、藥廠必須一致，這個(gè)看起來(lái)很細(xì)微的事，其實(shí)卻像身份證一樣重要，不同就不能有效管理。立成在巨大工作量的情況下，幫童涵春完成了卡片的同名管理。

還有，童涵春是商業(yè)企業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，進(jìn)價(jià)越便宜越好。立成又為他們開(kāi)發(fā)了一套進(jìn)價(jià)系統(tǒng)。可以把他們哪家進(jìn)貨商報(bào)價(jià)最便宜，上次打了多少折扣都體現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)系統(tǒng)使童涵春一年的采購(gòu)成本下降了3%——他們一年的銷售額是3~4億！

到2003年11月初，立成基本完成了所有既定的項(xiàng)目，并使童涵春順利通過(guò)了2003年11月的GSP認(rèn)證。

現(xiàn)在，童涵春連鎖公司分管信息化的經(jīng)理陳建新每天在辦公室可以看到某個(gè)藥品在某個(gè)分藥賣掉多少，可以知道所有門店的銷售情況，連鎖店的數(shù)據(jù)隨時(shí)匯總到總公司，每時(shí)每刻可以看到最新的信息。還有銷售排行榜，可以知道哪個(gè)店銷售情況最好。而知道庫(kù)存情況以后，就可以方便內(nèi)部調(diào)貨，一分店沒(méi)藥，二分店馬上就可以調(diào)過(guò)去。

現(xiàn)在，分店的店長(zhǎng)不用擔(dān)心上面調(diào)價(jià)了，今天多少藥品要調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)后庫(kù)存里面的利差是多少，他們都十分清楚。

至此，童涵春的批發(fā)廠商到連鎖公司，連鎖公司到下屬藥店的所有信息化平臺(tái)都已連接起來(lái)了。

談到老字號(hào)的信息化，一位業(yè)內(nèi)人士深有感觸地說(shuō)：“我們小時(shí)侯喝正廣和汽水很自豪，因?yàn)槭俏覀冎袊?guó)人自己的老字號(hào)，可是現(xiàn)在沒(méi)了，很可悲。因此，老字號(hào)要保持自己的老，就必須時(shí)刻更新。”

看來(lái)，童涵春要繼續(xù)保持著數(shù)百年的品牌優(yōu)勢(shì)，前面的路依然還很長(zhǎng)。