再度主考 
恰巧，這時J軟件公司的石先生來我公司辦其他事情，說起他主要是做ERP的。同事知道我在考察軟件，直接推薦他來找我。從石先生那里我了解了一些Y公司軟件的致命點。他們互相攻擊的時候都是以長攻弱，但也言之鑿鑿，說的在理。真沒想到，才幾天的工夫我就卷入到兩家據說是中國最大的ERP廠商的競爭之中。 
當時只想深入了解一下軟件，看誰更符合要求我們就選誰。不過說也怪了，自從接觸Y公司以后，不停地有ERP銷售人員來聯系業務。也許真像J公司的石先生說的，沒想到你們這樣的公司也會想到上ERP，當時說得我臉上熱烘烘的。 
現在看來，中小企業已經成為管理軟件使用的主體，不知道J公司這位先生還會不會對小公司說這樣的話。我感覺這是我從開始就不看好他們的主要原因。也許是我有點小心眼，但我們作為甲方，在乙方的俯視下做某件事情，我感覺很難做好。尊重，是交往的原則。 
   周旋再三
   話說回來。接著就有兩家都說是臺灣正宗的軟件企業上門，為了區別，我叫他們TX和TS。兩家企業的產品結構是完全一樣的，內容以及價格也都讓我們心動。Y和J公司雖大，但他們的東西跟我們的要求總是有差距，這兩家企業所描述的過程才是我們所需要的。有生產計劃，有領料退料，有車間管理，有生產能力，有我們車間統計頭疼的計件和計工。而且兩家互相比價，我們似乎可以從中“漁利”了。 
于是，我直接向老板匯報，我認為沒必要開發新的軟件，有現成的可以買。 
可惜的是，ERP被說得神乎其神，當時并不知道真正做起來卻是戰戰兢兢、如履薄冰。更可惜的是，先接觸的幾家ERP公司無法做到企業資源的規劃，就算實施的模塊成功了，也看不到能規劃企業資源的前景。而且動輒上百萬的價格讓一個年產值還沒有過億的小企業很難割這塊心頭之肉。 
說到這里，只好再提一家，也是國內比較大的軟件公司吧，是我們一個客戶的領導的子侄輩青年，直接來了就點名找老板，說是某某介紹來的。客戶是我們的上帝，作為一個客戶數到現在也不超過十五家、以配套為主業的機械生產企業來說，每一位客戶的領導都是上帝身邊的天使。因為有了前面的經驗，我真怕老板就這么拍了板，因為我很容易就看出這家L集團公司軟件的軟肋，幾乎和那兩家殊途同歸。 
    選型暫停 
其實在和老板以及公司其他領導的交流中，我們已經確認了我們后面要選型的方向：首先認清自己，我們是小企業，我們要發展。我們要調整管理模式，向現代化管理邁進。我們不可能引進IT專業人員。最重要的一點是ERP是管理，不僅僅是軟件。搞懂這些道理耗費了我們半年的時間。這半年時間內我們所接觸到的軟件最后都被老板否決了。 
于是我們暫時放棄了軟件的考察，我開始參與公司質量管理體系的建立和認證的工作。之前有過ISO2000的認證，我參與的是認證的換版。由于公司的發展，體系文件要重新修訂，工作流程要做調整。質量體系認證工作是又一個非常難得的學習機會。 
在學習的過程中不知不覺就聯想到了ERP的工作：在公司產品出庫以后，并不是立即結賬，這種情況在前面接觸的軟件中怎么處理的，Y和J還處理得不錯，T在這方面就不太合適。供應商的考評要有依據，怎么得到這個數據，J自我感覺太良好，恐怕很難合作。 
最有趣的是L集團的那個軟件的實施人員來試講一次課，提議我們最好在月中開始實施，這時候財務剛結完賬，部署完了，下月結賬正好。聽起來頭頭是道，可一個ERP實施只用半個月的話，問我要五十萬元，我把錢花了，老板還不把我吃了。 
看來拋掉他們的理由是充足的。那我們是不是還要繼續考察呢？