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從直覺走向科學PBBI輔助宜家家居選址決策
2009年5月4日，開店失敗十之有九敗在選址！換言之，要想生意“旗開得勝”，店鋪的選址非常重要。通過將Pitney Bowes Business Insight（原MapInfo & Group 1 公司)位置智能技術成功應用到科學選址，宜家家居先后在北京、上海、廣州、成都、沈陽等地開設了多家門店，每開一店，火爆一店，擁躉者無數，不僅為宜家家居帶來不菲的經濟效益，而且為宜家家居帶來顯著的社會效益，宜家風格迅速成為當地家居行業的風向標。
宜家家居將在中國的成功歸功于其準確的市場定位和出色的店鋪選址上。選址是一個很復雜的綜合性商業決策過程，既需要定性考慮，又需要定量分析。在過去，人們往往運用直覺經驗及現場測算等方式進行選址，因此受個人經驗的影響比較大，數據依據比較少。宜家家居深知，一家店什么都可以改變，唯獨地址是無法改變的。因此，對于投資動輒數千萬美元的宜家家居，選址顯得更加重要了。
作為目前世界上最大的家居供應商，宜家家居與國際上頂尖的零售業巨頭一樣有著一套十分科學、嚴謹的選址方案，能夠根據區域地理環境的特點，綜合考慮資源配置、市場潛力、交通條件、地形特征、 環境影響等因素，在區域范圍內選擇最佳位置。在宜家家居瑞典總部，一直使用PBBI的位置智能技術輔助選址決策。與傳統的選址方法相比，位置智能技術的優勢在于它能將不同來源、類型的大量數據通過地理空間結構有效整合在一起，提供其他傳統分析方式不具備的空間分析能力、數據可視能力和空間決策支持能力，獲得常規方法難以獲得的重要信息。通過位置智能技術可以把客戶信息和人口普查數據進行綜合分析，在地圖上動態地顯示市場滲透水平、市場占有率以及銷售區域等信息。
在中國，宜家家居選用了上海數字位圖信息科技有限公司基于MapInfo MapXtreme 2005 和MapInfo Professional開發的符合宜家家居需求的決策輔助系統。MapXtreme 2005 是 MapInfo為基于位置信息系統提供開發環境的主要產品之一，為宜家提供了一種新的方式顯示和分析數據，超越了傳統的電子表格和報表的方式，滿足了用戶利用數據地圖化和基于位置的分析決策支持系統制定策略、管理和保護資產、高效的運輸貨物的需求。
在宜家家居決策輔助系統中，宜家家居還使用了MapInfo Professional軟件，以便在所獲信息基礎上進行更多分析，比如了解競爭對手的分布情況，了解城市交通狀況、人口和收入的宏觀分布等，為選址決策提供幫助。MapInfo Professional是一套強大的基于Windows平臺的地圖化解決方案。利用MapInfo Professional，商業分析專家和GIS專家可以方便的將數據和地理信息的關系直觀的展現，有助于做出遠見卓識的決定。最新的MapInfo Professional 9.0是一款強大而又易用的位置智能解決方案，提供了更為強大的數據訪問、嶄新的時間分析能力和增強的連接性，可以實現基于時間和事件的分析，幫助用戶通過流水線安排常被執行的任務來提高生產率以及創建視覺更為友好、更易于理解的地圖，做出富有洞察力的決策。
基于PBBI技術構建的宜家家居決策輔助系統充分考慮了每一個后選店址周邊的交通狀況、人口分布狀況、經濟分布狀況，從而對每一個候選店址進行定量的評估，從而為選址決策提供輔助。系統還為同一區域多個門店之間的相互影響提供了定量評估的方法，從而幫助選擇出最優化的組合，同時也幫助用戶更準確地評估競爭對手對自身業績的影響。
如今，宜家家居已經在多個城市的門店選址中使用了這套系統，讓每一個候選店址的影響能力通過計算實現準確的量化，使決策更加科學化、直觀化，同時還可以提高決策效率，降低決策風險度。
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