互聯(lián)網(wǎng)和手機改變每個人的生活，它們也改變了傳統(tǒng)管理軟件的贏利模式。越來越多的傳統(tǒng)管理軟件廠商開始介入電子商務和移動商務。
今年似乎是傳統(tǒng)ERP廠商運氣最背的一年，號稱國內(nèi)ERP老三的金算盤軟件公司上市失敗，領頭羊用友軟件集團傳聞將被外企收購……現(xiàn)在已經(jīng)完全不是2001年憑借ERP概念募集近9億元人民幣的用友時代了，所有的消息都在印證業(yè)界流行的一句話，“傳統(tǒng)ERP的模式已經(jīng)不值錢了”。
不僅如此，國內(nèi)ERP廠商在客戶那還遭遇著諸多不如意，中國的大型企業(yè)上ERP系統(tǒng)時，優(yōu)先考慮甲骨文、SAP等國外管理軟件巨頭的ERP產(chǎn)品，對國內(nèi)的ERP似乎不太青睞，覺得國內(nèi)的產(chǎn)品質量比不過國外的，而且顯得不夠檔次。而當ERP廠商們把注意力轉移到中小企業(yè)身上，試圖從它們身上掘金時，又發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品對中小企業(yè)來說太昂貴。這么多的不如意造成國內(nèi)ERP軟件陷入姥姥不親、舅舅不愛的尷尬境地。不過，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端時代的到來，給了國內(nèi)ERP廠商巨大的契機。通過互聯(lián)網(wǎng)、移動終端以服務的形式向用戶提供軟件，這種模式將讓傳統(tǒng)ERP廠商重獲新生。
迅速轉型當然是當前國內(nèi)ERP的首要重任。而向哪轉?怎么轉?也許salesforce.com在線銷售軟件的成功案例和阿里巴巴向ERP進軍的兇狠戰(zhàn)略給了ERP們更大的啟示。前者憑借提供CRM“托管服務”，在納斯達克成功上市，后者作為電子商務領域的排頭兵居然宣稱在2006年底推出管理軟件，為阿里巴巴的電子商務客戶提供在線ERP服務，如訂單查詢管理、業(yè)務統(tǒng)計、員工工資管理等。當傳統(tǒng)ERP價值逐漸消退的時候，阿里巴巴這種從“前臺交易延伸到后臺管理”的業(yè)務戰(zhàn)略開始讓不少傳統(tǒng)的企業(yè)管理軟件廠商更清醒地認識到――“管理軟件+互聯(lián)網(wǎng)”模式極有可能是不可逆轉的趨勢。
大魚吃小魚，快魚吃慢魚的商業(yè)游戲規(guī)則容不得企業(yè)有絲毫的猶豫，國內(nèi)的ERP們也正在將認識付諸實踐:速達軟件公司今年發(fā)布在線ERP產(chǎn)品，每天只需一元錢;銳步軟件公司同樣借助ASP模式推出了其在線ERP產(chǎn)品;金算盤軟件業(yè)甚至推出了一種“全程電子商務平臺”。
如果說這些企業(yè)還只是在轉型的實踐當中，那么用友軟件卻借助“移動ERP”概念正享受著勝利的果實，用友的股價在股市大盤下跌的情況下，居然逆勢上漲，這不得不說是當家人王文京將ERP與手機嫁接的一顆“好果”。
ERP+互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了“一次購買，終生使用”的銷售方式，打消了客戶之前對一次性購買支出較大的顧慮，而對于軟件廠商來說，這種成本相對低廉的在線ERP模式既可以降低銷售成本，贏得眾多中小企業(yè)的垂青，大大降低了“應收賬款”發(fā)生的可能性。ERP+手機，則讓更多的人隨時隨地利用ERP處理業(yè)務。以后軟件將不再是個實物，它將化為一項服務，為更多的企業(yè)服務。