專訪漢科中國集團公司總經理Jonathan Funkhouse

作為一個新進中國的美國企業，漢科中國集團有限公司的總經理Jonathan Funkhouse先生結合漢科集團應用四班ERP系統的實踐經驗和感受，和大家分享了IT系統是如何幫助一個新進入中國的企業成功進行商業運做的。

　　“它不是困難，它只是不同”

對于新進入中國的外國廠商，他們可能面臨著很多困難。我認為理解是首要的困難，對于新進企業來說也是最大的挑戰。理解是包括:怎么樣去遵循中國企業的規范，怎么樣去辦理各種手續。中國是個很大的市場，每個人都面臨著不同的問題，對于新進的企業也一樣。對于我來說，在中國的商業經驗就很重要，要明白應該做什么，怎么做，哪個先做哪個后做等等。

第二個困難是尋找到稱職的經理以及雇傭到合適的員工。在中國的商業活動中，我有很多經歷和感受，其中感受最深的有兩點:一點是我過高估計了在中國辦理各種手續的繁雜性，同時我低估計了找尋稱職員工的困難。剛進入中國之前，我認為拿到營業執照，銀行開戶等手續的辦理是很繁雜和困難的，但是事實上不是這樣的。真正困難的是找到好的員工，好的經理。

第三個困難就是尋找到本地的、能夠及時供貨的供應商，能夠提供一個強大的供應支持。

對于每個新進中國的廠商來說，他們都面臨著語言上、文化上以及要求上的困難，但是不要把它想的很復雜。你只要有一個好的規劃，合理充足的時間，以及找到合適的人才，那么就能更好更快地開展商業活動。這個是最好的答案。

“耐心很重要”

在中國進行商業活動，中國有自己的傳統和規則，我也體會到很多感受。我可以告訴你們一個故事，是我在美國上大學的時候，我的專業是國際關系，

中文是我學習的一門課程。在學期結束的課上，我的大學教授讓全班同學根據人民日報海外版列出最近在中國發生的十個新聞，結果，10個問題中大部分同學只答對了2個。因為我們都是從美國人的視角來看待中國問題，這個和從中國視角來看問題，得出的答案是完全不一樣的。所以談到經驗，那就是要從中國人的視角來看問題，我們不是在美國，不是在歐洲，我們是在中國。