·分子公司和辦事處等分支機構，根據規模和市場需要，確定其獨立核算或非獨立核算方式，區域銷售公司則均為企業的銷售平臺，非獨立核算方式。隨著企業及時了解市場信息，應對市場變化的集中管理趨勢，分支機構的管理水平的同步提升，將會逐步增多分支機構的非獨立核算方式。
·物流方式：藥廠和總公司均可根據訂單情況，從庫房直接調配發送藥品導指定區域。

解決方案說明

·解決方案可覆蓋企業的總部、銷售總公司、分支機構以及企業的生產制藥廠，使企業內部所有的相關部門均能夠通過分銷業務平臺進行信息傳遞、交流和查詢；
·解決方案強化了企業規模化集團化發展中的集中管理思路，增強對異地分支機構和渠道的監控力度，提升分支機構的管理能力；
·解決方案提供了通暢的業務數據流程體系，達成雙向的數據流：系統中，銷售業務數據可從前端客戶一直到達后端的企業總部最高層，物流數據則逆向從最后端生產制藥廠到達前端的最終客戶，形成完整統一的管理體系；
·分銷業務與分銷財務系統的融合，使得企業實現總部與分支機構之間，分支機構本身的財務/業務數據一體化；

價值體現
通常而言，一個優良的企業信息管理系統將幫助企業更好地突出企業的核心競爭力，降低企業的總體運行成本，提高企業對市場變化的反應速度，對企業的長遠發展產生強大的促進作用。針對醫藥制藥企業的銷售環節實施該行業解決方案，企業將在多方面獲得明顯的受益--
· 規范的流程管理
通過對制藥企業銷售管理流程，同步提升銷售渠道、分支機構的管理水平。
·分銷管理系統是一套包含企業銷售管理思想和流程的軟件，在制藥企業中的運行，體現了制藥行業的銷售環節管理特征和規范，并通過體統的整體運行強化和優化此流程和規范。