行業成熟軟件，顧名思義，就是本行業已經有相當多的企業成功應用的軟件。表面上看，大家的行業相同、業務流程十分相似，購買這樣的軟件，其風險應該很低。但事實有可能出乎你的意料。

浙江諸暨某針紡公司2005年花一萬多元錢從諸暨本地的一家軟件公司購買了一套成熟的管理軟件，用于對公司加工戶的原材料消耗、半成品加工生產、加工工資等進行管理。由于該軟件已在當地小有名氣，并已經在當地不少企業應用，所以該軟件的加工戶管理模塊在該針紡公司的應用是成功的。

后來，該針紡公司的老總在體會到信息化的效果后有了更高的需求，他要求諸暨的那家軟件公司進行二次開發，用信息化來全面管理企業。但半年過去了、一年過去了，那家軟件公司始終未能開發出令針紡公司的老總滿意的系統。萬般無奈，該針紡公司的老總下決心換馬。

2006年下半年，當筆者經人介紹接手該針紡公司的信息化系統時，不得不明確地告訴該公司老總：“要我做，就必須推倒重來。”該公司老總最后只能接受這個事實。這就意味著，該公司整整一年多花費的金錢和精力都白白浪費了。

購買行業成熟軟件的風險相對較為隱蔽，因為相貌真的太像，很多時候只有用真實數據跑起來，才知道成功與否，但如果那時才意識到失敗就得太晚了。

所以，購買行業成熟軟件不僅要考察該軟件在其他企業已應用的情況，更要了解軟件實施方的二次開發能力以及二次開發的成本。只有這樣，當你發現該軟件在某些方面不適用時，才不至于把整個軟件完全作廢而換用其他軟件。
實施ERP系統

一直以來都有“不上ERP等死，上了ERP找死”的說法，其實本文開頭描述的一幕正是實施ERP系統的風險的典型表現。實施ERP系統投入高，成功率卻不高，是ERP項目的最主要風險，而ERP項目的另一個重要風險卻一直未能引起大家足夠的重視。

筆者曾應邀到紹興某紡織集團做成本核算軟件，發現該紡織集團花幾十萬元實施的ERP系統竟然只是訂單加進銷存再加財務的系統，生產預測、各工序的生產情況、生產進度、鍵盤上的生產排程、車間班組生產調度、各工序的計件工資、每一訂單每一工序的成本核算都出不來，離真正的ERP系統還很遠。

（c113）