對于產(chǎn)品，王總如數(shù)家珍的介紹說:DCMS擁有針對高端用戶的易拓，針對中端用戶的易飛，以及針對小型低端用戶的易助，還有工作流、電子商務等全系列管理軟件產(chǎn)品，這是其它競爭對手所不具備的。這些產(chǎn)品經(jīng)過了二十多年的完善和國內外14000多家企業(yè)用戶的驗證，這也是一個無法超越的優(yōu)勢。

對于精耕細作，DCMS有自己獨到的理解。概括來說就是利用標準化的產(chǎn)品線、標準化的實施服務方法、標準化的業(yè)務拓展模式這三個“標準化”，把成功的要素廣泛復制給眾多的企業(yè)客戶。王總強調說，ERP的打單不像漁獵、采摘一樣靠天吃飯，守株待兔，永遠不知道下一步會收獲什么，而是應該主動出擊，進行圈地式的市場培育，采用名單式銷售，有計劃有步驟的積累客戶名單，并一步步通過深層的意識灌輸來幫助對方進行正確決策。

今年DCMS在華中區(qū)的湖北和湖南舉辦了十多場市場活動，通過研討和講座的形式，使相當一部分企業(yè)管理者轉變了認識，加速了企業(yè)進行IT規(guī)劃的進度，明辨了信息化的方向。有很多參會企業(yè)都與DCMS達成了合作意向，表示只要有需求就會來找DCMS。這種深耕之道，不同于泛泛的理論宣傳和單純的產(chǎn)品推介，而是對企業(yè)高層管理者進行的一種系統(tǒng)培訓，所以效果顯而易見。在某種程度上，也正是如此，華中企業(yè)信息化的堅冰才得以被打破。

案例營銷自激效應放大規(guī)模

要在華中市場打開局面，需要進行積極的業(yè)務拓展，這是毫無疑問的。王總認為:另一方面，樹立成功的樣板案例，幫助客戶帶來管理上的實效，獲得客戶的認同至關重要。在這方面，DCMS成功樹立了一批樣板案例。

作為湖南民營高科技企業(yè)的佼佼者，聚龍電子就是一個很有說服力的例子。成功實施DCMS的易飛ERP系統(tǒng)之后，聚龍電子第二年的營業(yè)額翻了一番還要多，聚龍電子的張總透露說，“此前沒有能力接的很多訂單，現(xiàn)在都可以從容的接下來了，因為公司的管理能力和生產(chǎn)能力都比以往有了成倍的增長。”

而湖北的武漢鍋爐集團閥門有限責任公司 簡稱武鍋閥門 則是大型國營企業(yè)成功實施ERP的一個典范。曾被國家經(jīng)貿委評為“中國工業(yè)技術開發(fā)實力百強企業(yè)”，并確定為國家首批40家“企業(yè)中心”和國家一級計量中心之一的武鍋閥門，經(jīng)過4個月實施就正式上線了易飛ERP。上線一段時間后，倉庫人員明顯感到工作量降低了，責任明確了，因為系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)在幫他們說話。庫存也準確了，以前，財務人員總是指責倉庫準確率不到60%%，現(xiàn)在隨時抽盤都能達到90%%;生產(chǎn)計劃人員杜絕了以往動輒就緊急采購、緊急加班的現(xiàn)象;采購人員也不用總是被生產(chǎn)指責采購不及時而導致缺料了，系統(tǒng)已經(jīng)提前算好了采購計劃。銷售主管，隨時想看看銷售的情況，無論從什么角度，產(chǎn)品、區(qū)域、業(yè)務員，都可以根據(jù)銷售分析模塊在兩分鐘之內得到答案。在生產(chǎn)管理、進銷存、財務等ERP的基本功能跑得比較順暢之后，武鍋閥門還向DCMS續(xù)購了OA系統(tǒng)，全面實現(xiàn)了公司的信息化改造。