俄國作家屠格涅夫在他的小說《處女地》中通過引文指出，“開墾處女地不該使用僅僅在地表上擦過的木犁,而該用深耕的鐵犁?！睂τ谌A中ERP市場，DCMS有著同樣的理解。

相比長江三角洲和珠江三角洲等沿海經濟發達地區，華中企業信息化的步伐似乎要慢很多，有時候甚至表現得同西部偏遠地區一樣遲緩。不可否認，華中企業的確有先天的地理位置、產業分布和經濟因素等局限。但是，華中企業信息化市場的現狀是否和我們表面上看到的一致?到底還有哪些具體因素在產生影響?管理軟件廠商在當地究竟是如何看待和應對這里獨特的市場天氣的?

帶著這些疑問，筆者采訪了DCMS(神州數碼管理系統有限公司)華中區總經理王衛強。作為一個在制造業和管理軟件行業耕耘了二十多年的信息化專家，王總率領著DCMS華中區團隊，在兩年多的時間里成功簽下了數十個ERP項目，其中沒有一個失敗案例，并且，這些客戶在實施中途或過后百分之百全都進行了續購。面對這樣的經營業績，王總經常掛在嘴邊的一句話卻是“革命尚未成功，同志仍需努力?！?/P>

精耕細作DCMS開啟破冰之旅

王總透露的一個數據讓我們相信，這句話并不僅僅是出于謙虛。粗略統計，年營業額在兩千萬元以上的華中企業里，目前實施了ERP的仍不足2%%。而在上海、深圳等少數經濟發達地區，這一比例在同等規模的企業中卻超過一半以上?？梢韵胍?，在兩年多以前，華中企業的信息化狀況就不樂觀了。

“跟華東和華南相比，華中區市場就像一塊冰封的處女地。”王總感慨良多的介紹說，“DCMS在華中的破冰之旅始于2003年的武漢。”

2003年7月，王衛強只身一人被派遣到武漢，開始了DCMS華中區的團隊建設和業務拓展。和北方、華東、華南、西南四個大區并列，DCMS華中區8月份正式運作，業務首先從武漢開始。剛進來的時候，除了一系列成熟的ERP產品和一腔躊躇滿志的熱情，一切都是從零開始，沒有品牌知名度，沒有客戶基礎，沒有成功案例。但是，因為有一套精耕細作的方法，所以DCMS華中區的發展比預料中的要快，迅速實現了零的突破，業務范圍從武漢市已經擴展覆蓋到了湖北、湖南、河南、江西四個省，并擁有了武鍋集團閥門公司、聚龍電子、追日電器、長豐內飾、黃石東貝等十幾個典型的樣板企業案例和大量潛在客戶資源。人員也由起初的單槍匹馬發展成為一支數十人的專業團隊。