曾記得在2005年的全國第二次渠道商大會上，DCMS成立了專門的中小企業渠道管理部門。而同比其它ERP廠商，DCMS對渠道的推廣力度也要大很多，業界議論紛紛，這是基于什么樣的運營策略？
2006年的鐘聲敲響，李紹遠才揭開了這個秘密：現在很多ERP廠商把自己的軟件產品壓貨給渠道，但這無法保證渠道伙伴實施和服務能力，也不能帶動合作伙伴的健康成長。
就DCMS來說，原來的渠道管理是各總部的相關部門實行管理，2005年獨立出來，成立單獨的中小企業渠道部門，這樣是為了更方便、更專業的進行渠道業務運作。
根據市場的發展，DCMS對渠道的素質要求越來越高，2004年的渠道隊伍中就有1/3左右被淘汰，現在對新增渠道的考察和審核也更嚴謹，注重其服務和咨詢能力。在數量上，DCMS2004年的核心渠道為60多家，2005年也只不過70多家，但渠道的質量卻得以變精變強。
DCMS如何預測明年的市場走向？除了進一步加強渠道的建設，DCMS自身還有哪些具體的市場動作和目標增長？這也是業界關注的問題。
李紹遠告訴記者，經過去年一年的經營，我想整個行業會有所反思，ERP市場應該會更加良性發展。市場容量預計會有20%的增長，相應，DCMS的增長目標也希望達到25%。在具體市場運作上，DCMS今年會加大產品線的投入和市場覆蓋力度，將PDM、CRM、電子商務和流通業等產品線更廣的導向市場；此外，公司還將加大品牌建設和成功案例的推廣力度，倡導普遍成功的企業理念。
做務實的低調者
據悉，李紹遠長居DCMS上海總部。但會定期到各區與大區主管交流，拜訪渠道伙伴，實地了解更多大區的運行情況，有針對性地做好運營管理與規劃。
沒有張揚鮮明的姿態，沒有激情高昂的言論，甚至難以找到他更多的照片——在ERP業界，李紹遠這位縱橫ERP疆場二十多年的驍將，相比其它廠商的掌門人顯得低調很多，但卻因此更加彰顯他獨樹一幟的個性。在明年的市場上，隨著神州數碼ERP品牌推廣投入的加大，或許DCMS公司的形象會有更多的曝光率，但從習慣性的平淡言談和舉止中，相信李紹遠還是會運籌帷幄在幕后。
這位在ERP行業耕耘多年的臺灣人，在低調的同時也充分體現出了務實的一面：不回避關于市場，關于企業本身存在的問題。從ERP市場的走勢，到DCMS自身的發展，以及其中具體的數據及策略解析，李紹遠都顯示出了客觀理性的態度。