領頭企業開始大規模促銷產品圈占客戶的背后，是中國ERP產業迎接產業爆發點前夜的準備。

一份制作精美的廣告宣傳頁放在用戶手里，上面清晰地標注著：如果選購2萬元以下產品，將有抽獎獲得錄音筆、U盤、錢夾、鋼筆的機會；而花2萬到5萬元就能夠有機會得到數碼打印機、蘋果iPod等產品；5萬元以上獎品更為豐厚。這是用友軟件在年底進行的最新一輪ERP促銷大戰中使出的殺手锏。10月20日，用友在上海發布了其最新的U861國際版ERP軟件，同時開始了本年度的最后一輪巡展促銷攻勢。這使得本已激烈的市場促銷大戰大有愈演愈烈之勢。

年底掀起促銷大比拼

據悉，用友將在年底前兩個多月時間展開年底促銷大戰，公司不但有傳統的新軟件模塊贈送，還將以兩周為間隔，進行不斷抽獎刺激客戶購買。在用友總部大規模展開全國促銷的同時，下屬渠道也悄然將一份名為“添翼計劃”的促銷政策廣為散播。今京西科技有限公司(用友一家北京代理商)悄然打出“購買用友財務通，可與聯想電腦、Symantec防病毒軟件打包銷售”的優惠套餐活動。用友系在臺前大規模倡導“ERP普及”的同時，臺下開始了大規模促銷運動。

記者通過渠道了解到，金碟、神州數碼、金算盤、新中大、速達等國內知名管理軟件供應商均在今年加大市場促銷力度。雖然軟件促銷“年年有，時時有”，但顯然今年ERP市場促銷大戰要來的更猛烈些。

從4月到9月僅僅半年時間，神州數碼ERP(簡稱DCMS)公司已經在全國各地做了整整60多場巡回展覽，平均每周2.5場類似的活動，而每一次巡展會議就是一次針對當地或者一個特定行業的促銷攻勢。而如此高密度、大范圍的促銷攻勢，DCMS市場負責人夏旭仍不敢妄自稱尊。他告訴記者：自己所辦的市場活動并不是最多的，某些競爭對手巡展頻次甚至超過DCMS一倍。

“今年ERP供應商都在瘋狂地擴展業務。由于軟件產品本身不易向用戶講明優劣，所以各家只能先用促銷方法籠住人緣。”有行內人士評價。

即使一些沒有在全國市場上舉辦大規模促銷攻勢的企業，也都在渠道市場和打單過程中，加大折扣優惠。例如：金算盤，其福建泉州代理在百度上的公開報價——公司最低端產品6F產品一律八折，而且還附送一年免費服務。據了解實際成交折扣更低。而新中大北京的銷售體系中，年中采用過向購買客戶贈送MP3和進行免費培訓的促銷策略。

至于說，向二次購買客戶以5折、3折銷售新模塊，或者以免費方式幫助用戶卸下競爭對手產品轉移到自己銷售系統之上，這些已經是市場上屢見不鮮的營銷“佐料”。