定義

采訪中遇到的另一個反問是：“你如何定義中小企業(yè)ERP產(chǎn)品？”的確，不同廠商對此都有不同的定義。相對國外的真正針對大型企業(yè)的ERP產(chǎn)品來說，國內(nèi)廠商提供的產(chǎn)品都可以說是針對中小企業(yè)的。當SAP聲稱在中國高端ERP市場找不到競爭對手時，似乎找不到相反的聲音。僅憑這一點，就可以證明這個問題。

僅從中小企業(yè)本身的定義來看，目前國內(nèi)普遍認可的一個定義是年營業(yè)額5000萬元以下為小型企業(yè)，5000萬元至5億元為中型企業(yè)。還有一個觀點認為，年營業(yè)額在3000萬元以下的是小型企業(yè)，3000萬元到2億元的是中型企業(yè)。

但這本身無關(guān)緊要。因為，ERP作為一個進銷存企業(yè)應用軟件，關(guān)鍵是看企業(yè)的應用需求：比如和供應鏈的關(guān)系、整個供應鏈的信息化程度、是否有非常多的分支機構(gòu)或跨國經(jīng)營，等等。因此，一個中型企業(yè)可能需要一個很高端的ERP產(chǎn)品，如果它的應用需求到達了這個層次之時。

還有一個關(guān)于定義的爭論，就是關(guān)于什么樣的產(chǎn)品才能算ERP軟件。這些爭論多半是出于廠商雇用的槍手互相打口水戰(zhàn)。一些人指責說，某某廠商把財務(wù)軟件稍加包裝，就成了ERP。其實還有更厲害的，比如速達推出“國內(nèi)軟件歷史上價格最低的企業(yè)管理軟件”--速達1000，其中包括四個版本：速達1000財務(wù)、速達1000進銷存、速達1000OA、速達1000CRM，定價在600元左右。這東西一推出，頓時讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡：企業(yè)管理軟件真的這么不值錢嗎？怎么快像單機版游戲產(chǎn)品了？

不同企業(yè)對于ERP產(chǎn)品的不同定義，實質(zhì)上是出于自己的戰(zhàn)略需要。但用戶肯定會被不同的ERP搞暈，這不也是一種發(fā)展障礙嗎？

如果大家都對這個事情有發(fā)言權(quán)，又都講不清楚，用神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司(DCMS)渠道總監(jiān)林憲奇的一言以蔽之，就是：“沒有必要去爭論誰家的產(chǎn)品到底是不是真正的ERP，重要的大家能共同推廣這個市場。”好了，大家可以往這個市場里扔柴火了，不論什么，能著就可以。

規(guī)模

按照一般的定義，目前，全國工商注冊中中小企業(yè)占企業(yè)注冊總數(shù)的90%以上，約1100萬個。由于，這部分企業(yè)有如下特征，因此ERP實施的市場潛力巨大。第一，中小企業(yè)中民營企業(yè)的比重比較大，對ERP的需求是自發(fā)的，是企業(yè)通過提高管理水平和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程來獲取競爭優(yōu)勢所必需的；二是企業(yè)希望ERP項目能夠獲得“短平快”效果；三是中端市場中成長性企業(yè)的比重比較大。基于這三個特點，這個市場將必然成為兵家必爭之地。

IDC在今年5月發(fā)布的一項報告說，2004年全球企業(yè)資源管理軟件銷售額將上升7%達267億美元，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市場份額將進一步擴大。

那么中國市場中，針對中小企業(yè)ERP的市場規(guī)模有多大呢？一般認為，目前的規(guī)模是10億元人民幣，到2008年，有望增值至55億元。

但也有認為這個數(shù)字有些保守。“去年，中國整個ERP市場的容量是40億元人民幣，其中中小企業(yè)部分就占了30億元，”用友軟件股份有限公司助理總裁、渠道與合作伙伴總監(jiān)蔣蜀革說。“今年這個市場應該已經(jīng)有40億元了，絕不止10億美元。用友自己就有5、6億元，按照我們占有的份額計算，應該有這么大規(guī)模了。”用友目前中國ERP市場的主要玩家，其高端U8產(chǎn)品主要由自己銷售，而“通”系列產(chǎn)品則完全通過渠道銷售。

數(shù)字還可能更大，畢竟中國中小企業(yè)的數(shù)量太大了。蔣蜀革舉例說，在中山市的一個鎮(zhèn)子，有5000家有規(guī)模的中小企業(yè)，其中1000家就有信息化需求。當然，我們不能推算有五分之一的中小企業(yè)(總數(shù)為200多萬家)都有信息化需求，其實只要有50萬家有，便已經(jīng)是個非常巨大的市場了。