第一策略觀察員

Robin Pederson，Infor公司負責業務運作執行的副總裁，說Infor每個針對不同行業的ERP套件，都是行之有效的業務平臺。

“我們一定要繼續為這些平臺提供支持，并加以改進。”Pederson說，“客戶是我們產品合理化的推動力量，他們告訴我們要繼續向前。”

Neill說Organic Valley的首席財務官，在Infor開始并購更多軟件商時就開始研究它的商業模式。看它是堅持完善產品，還是降低成本、賺取維修費，短期“沖高”財務表現。“這些風險都沒有出現。”Neill說。

Neill表示，Infor的流程行業ERP套件，在實際稱重(catch weight)和大容量存儲器管理等食品飲料加工業所需功能方面表現突出。Organic Valley還采用了Infor的供應鏈規劃解決方案，Neill表示該方案對于解決公司特殊的業務問題，十分關鍵。

他說，公司從農戶手中購買有機牛奶和其他有機產品，然后再對合同制造商進行生產規劃，同時還要滿足零售需要。“我們不是典型的食品加工企業。說我們是從事實際加工制造的營銷與分銷合作機構，更為貼切。”他說。

Infor的解決方案，Neill說，具有垂直行業特點。可幫助從農戶手中購買原材料并進行供應管理，制定生產規劃，充分挖掘有機牛奶的潛力。“有機牛奶比較少。我們不能到市場上去隨便擴大采購。”他說，“采購到牛奶以后，我們要找到最佳利用途徑。”

支持單一ERP套件，或至少支持較高通用性的意見，都以集中研發為核心。

“對開發多個產品所需的資源進行配置，比較困難。” Sharon Ward說。他是Microsoft Dynamics全球制造業總監。

當然，微軟本身就是個并購者。幾年前，為在市場上立足，它收購了Great Plains和Navision。不過，根據最初名為綠色項目(Project Green)、現為Dynamics品牌產品路線圖一部分的計劃，圍繞正在為其套件增加更多的通用性。

首批通用領域是用戶界面和客戶關系管理等擴展應用，不過，借助.NET開發構架，微軟四個套件的架構將最終統一。但是，Ward表示，這種演進不會是突然徹底變更為某個新套件。

“對中級市場來說，沒有比(重新實施ERP)更令人恐慌的了。”Ward說，“沒有人希望配置完一個系統之后，發現更大的項目還在等著他。這就是我們為什么堅持逐步推進的原因。”