國(guó)內(nèi)另一家ERP廠商銳步軟件同樣借助ASP模式推出了其在線ERP產(chǎn)品，該公司總經(jīng)理李文功告訴記者，這種在線租賃模式首先改變了對(duì)企業(yè)客戶“一次購(gòu)買(mǎi)，終生使用”的銷售方式，也打消了客戶之前對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)支出較大的顧慮，而對(duì)于軟件廠商來(lái)說(shuō)，這種成本相對(duì)低廉的在線ERP模式既可以降低銷售成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)集中，又大大降低了“應(yīng)收賬款”發(fā)生的可能性。

楊春則更為決絕地認(rèn)為，傳統(tǒng)ERP軟件的盈利模式已經(jīng)開(kāi)始面臨被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的威脅。在他看來(lái)，原有的訂單式銷售模式中，軟件以一種商品面目出現(xiàn)，但SOA下的平臺(tái)化直接淡化了軟件產(chǎn)品本身，讓軟件服務(wù)成為商品走上前臺(tái)，SOA的基點(diǎn)脫離了軟件生產(chǎn)。軟件轉(zhuǎn)向服務(wù)也意味著ERP廠商們要開(kāi)始放棄“訂單式”的盈利模式，而轉(zhuǎn)向類似于“年息式”的盈利模式。

在金算盤(pán)的轉(zhuǎn)型中，楊春借用了SaaS(Software as a Service軟件服務(wù)化)的概念，將之前線下銷售的ERP搬到線上，在其全程電子商務(wù)平臺(tái)上所推出的所有服務(wù)，將采取SaaS模式提供給客戶使用，用戶可以根據(jù)自己的需要，定期以相應(yīng)的費(fèi)用定購(gòu)相應(yīng)的服務(wù)。在銷售上，楊春同樣決絕，他宣布金算盤(pán)軟件基本不收費(fèi)，而只收取服務(wù)費(fèi)。就是在服務(wù)費(fèi)上，金算盤(pán)單一功能模塊的年租費(fèi)用也拉到了298元的底線，而一套功能模塊齊全的基礎(chǔ)版ERP軟件，年租費(fèi)用也僅僅在3000元～5000元之間。

對(duì)于這些軟件廠商們來(lái)說(shuō)，在這種服務(wù)模式下，還需要經(jīng)歷一個(gè)從軟件生產(chǎn)制造商到服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)變過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端無(wú)疑是目前這一服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最有效的載體。

而要完成這一轉(zhuǎn)型，原漢普咨詢副總裁、現(xiàn)用友在線事業(yè)部副總經(jīng)理徐小健認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的ERP廠商首先要有勇氣承認(rèn)第一個(gè)既定事實(shí)：自己的現(xiàn)有客戶很大程度上就是靠中國(guó)特有的會(huì)計(jì)制度取得的，這沒(méi)有什么不光彩。在未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)上，財(cái)務(wù)管理軟件仍將是主角，在高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)ERP應(yīng)該集中精力研究集團(tuán)財(cái)務(wù)管理，這將是它們應(yīng)對(duì)SAP和甲骨文這些國(guó)外巨頭的殺手锏，而無(wú)論從成本控制還是最終獲利來(lái)說(shuō)，這都是最好選擇。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的ERP廠商還要意識(shí)到第二個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：無(wú)論是產(chǎn)品能力，還是市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，自己的絕大多數(shù)客戶在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都只能來(lái)自于中小企業(yè)市場(chǎng)，而規(guī)模龐大的客戶資源也正是國(guó)產(chǎn)ERP目前面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的最有利的優(yōu)勢(shì)。在徐少春看來(lái)，金蝶未來(lái)要保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，關(guān)鍵在于對(duì)目前40多萬(wàn)龐大客戶資源價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，而互聯(lián)網(wǎng)這一載體無(wú)疑為這一場(chǎng)掘金運(yùn)動(dòng)提供了可能。

楊春說(shuō)，國(guó)內(nèi)的ERP廠商們首先要回到原始的商業(yè)本位，將注意力更多地聚焦在已有的客戶資源上。阿里巴巴的成功正是利用了B2B電子商務(wù)幫助無(wú)數(shù)中小企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈上的整合。在他看來(lái)，國(guó)產(chǎn)ERP公司和阿里巴巴在客戶定位上存在較大的重合度，而如果將ERP內(nèi)部的管理能力和外部的電子商務(wù)需求融合起來(lái)，這樣的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的。

但讓楊春他們可能感到驚訝的是，正是阿里巴巴，已經(jīng)從2006年初開(kāi)始秘密開(kāi)發(fā)其ERP軟件產(chǎn)品，并預(yù)計(jì)將在2006年底推向市場(chǎng)。

看來(lái)，對(duì)這種互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)應(yīng)用軟件之間遷移的認(rèn)識(shí)并不只存在ERP陣營(yíng)，而按照阿里巴巴一貫的商業(yè)風(fēng)格，無(wú)疑，國(guó)內(nèi)的ERP市場(chǎng)乃至整個(gè)管理軟件領(lǐng)域內(nèi)，又將風(fēng)云再起。

2006年4月，在阿里巴巴與IBM、用友、金蝶等管理軟件廠商合作，推出量身定制的包括SCM、ERP、CRM、財(cái)務(wù)軟件等在內(nèi)的全線電子商務(wù)流程解決方案之前，阿里巴巴董事局主席馬云專程找到王文京，商談合作事宜。

與馬云的交流讓王文京頗受感觸，一家在常理上與管理軟件關(guān)系不大的電子商務(wù)企業(yè)要開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，似乎在預(yù)示著什么。

當(dāng)時(shí)的王文京剛從歐洲考察回來(lái)，正在對(duì)其重點(diǎn)考察對(duì)象SAGE公司進(jìn)行研究，這家專注于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供全線管理解決方案的軟件公司的成功讓王文京深感ERP的又一場(chǎng)變革潮流已經(jīng)到來(lái)。

但隨后讓王文京更為震驚的是，他得知阿里巴巴已經(jīng)計(jì)劃在2006年底推出自己的管理軟件，這意味著在原有的ERP陣營(yíng)中又將新添一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一家讓他絕不敢小覷的互聯(lián)網(wǎng)公司。