近來，以競價為標志，國內的ERP市場拉開了版圖重塑的序幕。

本土廠商賣“白菜”

商擺出賣大白菜的架勢。從上世紀末的概念普及，到今年的應用普及，似乎一個“新景象”正在呈現———用友、金蝶等一批國內管理軟件廠商針對中小企業當前業務需求的ERP產品開始大量涌現，與之配套的咨詢實施顧問、應用服務支持體系也遍布全國各地，ERP進入普及時期。目前，中國ERP廠商的梯隊已經形成，從最高端的大型軟件到中型企業、小型企業ERP，甚至迷你型的ERP，市場上全有，而且形成了一定的品牌優勢。

記者了解到，用友、金蝶、神州數碼、金算盤、速達等國內知名管理軟件供應商均在今年加大市場促銷力度。雖然軟件促銷“年年有，時時有”，但顯然今年ERP市場促銷大戰要來得更猛烈些。在這樣的背景下，國際ERP廠商的日子更不好過。本土ERP的“賣白菜”運動逼迫洋ERP也加入了競價。

土洋聯軍找“捷徑”

賽迪顧問在《2004-2009年中國IT產業與市場分析報告》中預測，今后五年，PC、服務器、外設等硬件增長在10%以上，軟件業務的復合增長率將達到19.8%，而IT服務業務的復合增長將達到23%。賣白菜運動，顯然不過是處于產業領頭地位的幾家供應商在玩市場圈地競爭的游戲，意圖為更大市場機遇暗布棋局。但這并不是ERP廠商打開繁榮市場的真正鑰匙。出路在哪里？被動的國際廠商開始尋找結盟的本土伙伴。

2004年，創智科技與微軟結成全球戰略合作伙伴，在ERP領域，也成為微軟ERP在中國的首家本地化合作伙伴。“創智ERP與微軟MBS的平臺技術相對接，加強行業的研發，為行業用戶帶來更大的商業價值。”創智科技董事長丁亮確定了創智“做好服務像航空公司一樣而非制造波音747”的ERP定位，立足軟件服務業。同樣看到產業聯合強大優勢的還有浪潮，不僅與其結成聯盟，而且一舉獲得微軟3000萬美金的投資。

業內有分析認為，通過產業鏈的打造為更多客戶提供服務，從而提升合作雙方的競爭力，事實證明這是通向成功的捷徑。SAP強調產業合作，全球性合作伙伴達500家，最終成就全球ERP霸業；微軟聯合英特爾壓制了蘋果；戴爾因建造了高效率的產業鏈取得了領頭羊的位置。

據國家統計局數字顯示，中國各類注冊企業有2000多萬家。專家預估，其中有能力實施信息化的企業將超過800萬家。丁亮稱，創智在分析其多年的行業經驗和調查數據后得出結論：ERP用戶的選擇正逐漸偏向“易實施、易維護、易開發；高性能、高適應性；功能全面”的新標準。借助本土對產品應用現狀的知根知底，以及國外廠商發展完善的成熟技術，完全有可能滿足這“三易二高一全面”的要求。

產業市場盼“繁榮”

“國際平臺+本土服務”會是ERP走向繁榮期的正確之道嗎？對于攜手共進的ERP土洋聯軍來說，雙方早已跨過了原始積累階段，雙方要做的是如何做好“可持續發展的共有”。

事實上，進軍ERP領域的野心剛剛露出，微軟就已被列為ERP重量級競爭對手。畢竟，像微軟那樣普及的操作系統和輕松與其他微軟產品集成，不是每個ERP企業能輕易做到的。未來的二三年內，將會有越來越多的ERP系統建立在業務基礎軟件平臺上。這對目前在本土市場上有較強競爭力的ERP廠商來說是一個巨大的挑戰。

IDC預測，中國的軟件和服務業將會以高于硬件的速度發展，國內整個IT產業將會形成一種成熟的局面。而整體環境的成熟也將帶動ERP產業的成熟，ERP國際、國內廠商將攜手步入“真正的繁榮期”。業內分析人士認為，ERP新興時代已經過去，將要履行為客戶的成本、效率、業績負責。數據顯示，美國和日本的IT支出主要圍繞著軟件和服務展開。而2005年中國在軟件方面的支出只占全部IT支出的11%。軟件服務領域仍然是國內最具誘惑力的IT市場。創智以其行業優勢成為ERP產業鏈上與微軟比肩作戰的一員，憑借對微軟ERP業務特征、技術體系與產品平臺化特征的深度了解，對國內企業信息化實踐的深切體驗、行業信息化的業務與管理需求特點的認識以及為企業提供個性化解決方案與服務的經驗，將與微軟在中國市場上共同打造新的ERP版圖。