ERP在國內的策略及趨勢

國外ERP廠商的目前的策略主要是積極尋求合作、以加速產品實施的本土化，以降低實施成本。SAP和Oracle等國際廠商迫于業績下滑的趨勢，和全球經濟疲軟的現實壓力，已經越來越開始關注在中國加大投入的力度，SAP注重與政府部門和國內高校的關系建立、積極參與市場活動、更加關注行業滲透，同時調整自己的市場策略，在全球推出中小型應用，把他的市場范圍從高端向中低端滲透發展；Oracle通過與國內如聯想等企業積極合作，形成企業聯盟；荷蘭博安公司(Baan)與東大阿爾派軟件股份有限公司與共同投資組建的合資企業。四班公司作為最早進入中國的外資ERP廠商之一，一直定位于為中小企業用戶服務，目前也正在與國內的浪潮通軟積極合作。

國內廠商主要是利用購并或合資等方式來實現企業規模的快速擴張和完善產品線。以用友為代表的一批原來的財務軟件提供商在轉型時由于擁有資金優勢和規模優勢，發展迅速，用友通過購并臺灣著名的ERP軟件提供商漢康和國內的安易軟件、金碟購并開思實現其產品線的全面擴充，神州數碼與臺灣鼎新電腦合資推出易飛ERP系列產品等，購買和合資迅速的擴大了國內企業的規模，完善了產品，但也存在企業用戶在人力資源、企業文化、戰略等方面的重組問題，如果消化不良，則會在未來形成一系列的負反饋。

未來隨著國內ERP廠商不斷在中小企業市場中占據優勢地位，國外ERP廠商將可能會采用資本運作工具，對國內的一些廠商采取控股兼并或購買以彌補其本土化方面的不足；另一方面國內國外廠商之間的多方面的合作，已經把市場中的對立競爭狀態變為既合作又競爭的狀態，將來有可能會演變成為分工合作形態的競爭。