90年代末，ERP市場完成了“概念普及”，同時有一小部分中國的企業有了一些成功的嘗試。在市場經歷了浮躁與回歸之后，國內ERP成功實施上線的比例也在提高，整體趨于理智是目前國內ERP市場發展的總體特征。但是，國內ERP是否就此進入了“應用普及”的時代呢？

市場環境　龍卷風暴正在形成

DCMS(神州數碼管理系統有限公司)總經理李紹遠向記者表示，“總體來說，ERP在今明兩年會比前幾年有一個比較大的漲幅，大約在30%以上，市場正在迎來龍卷風暴。”

對于高科技產業的行銷模式，美國硅谷高科技行銷策略專家杰佛瑞·墨爾(Geoffrey A.Moore)在《龍卷風暴》一書中有很確切的描述：按采用新科技的先后順序，不同階段的消費者可分為創新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾與落伍者一共五類，對應的市場則分成四個階段。在第二階段的利基市場，顧客之間像打保齡球一樣，一個碰另一個，相互影響，產品得以被不同顧客群所接受。這個階段要求廠商集中資源，全力發展各種方案，讓消費者打消新產品無法解決問題的疑慮，進而采用該產品；第三階段即龍卷風暴期，當早期采用者成功率至少超過70%的時候，這樣成熟的產品才具有足夠強大的吸引力，才會拉動早期大眾的迅速跟進，進而推動需求席卷整個市場，迎來爆發性增長的龍卷風暴。

結合上述理論模型的分析，李紹遠認為：目前國內ERP市場已經越過了早期市場這個階段，經過近20年的坎坷發展，正在迎來破冰的春天。在“龍卷風暴來臨”之前有一個鴻溝，很多科技型的產品跨不過鴻溝，這是因為早期產品的成功使用率不夠高，國內的ERP市場則已經跨越了鴻溝。目前的事實是，客戶的成熟與廠商的進步共同促進了利基市場的發展，國內少數地區已經開始出現早期大眾跟進的跡象，華東、華南的個別城市已經迎來了龍卷風暴，市場上對龍卷風暴的來臨普遍充滿了樂觀情緒。

臺灣鼎新和神州數碼集團合資建立的神州數碼管理系統有限公司，在2001年底正式進軍國內的ERP市場。鼎新20多年的行業經驗，ERP產品市場占有率在臺灣遙遙領先，而神州數碼集團也在國內有著優勢品牌資源的積累，自身也具有相當的ERP實施基礎，這場“門當戶對”的聯姻一開始就占盡天時地利。在當時ERP實施成功率普遍很低的情況下，DCMS以其成熟專業的產品、標準化的實施方法，實現了在六個月的實施期內70%以上的上線成功率，對于加速國內ERP龍卷風暴的形成起到了巨大的推動作用。

產業鏈條　渠道建設日趨成熟

ERP的普及并不代表在價格、質量上的降低，不論對于廠商還是用戶都意味著更加成熟更加理性，意味著產品、實施甚至整個產業鏈都逐漸趨于標準化。為了將低端的業務覆蓋到更廣闊的區域，ERP廠商通過渠道建設，在與合作伙伴的聯盟中，雙方進行資源整合，可以釋放出更大的價值，創造多贏的良性格局。渠道建設的成熟是迎來龍卷風暴不可缺少的一環。

由于廠商和渠道雙方的推進，使得ERP的渠道搭建也已日漸成熟。一方面，ERP廠商給予渠道們的舞臺空間更大了，很多的廠商將渠道戰略列入高層重點討論之列，還在戰略和業務的層面采取了優惠政策、培訓、品牌與市場支持等一系列措施。據李紹遠總經理介紹，“DCMS就給予渠道很寬的利潤空間，而且走渠道的產品線，DCMS自有的銷售與實施隊伍絕不介入。”

另一方面，ERP渠道本身也在市場的修煉中逐漸走向成熟。經歷了2004年的渠道元年之后，DCMS的渠道建設有了長足的發展。2004年，DCMS已經幫助全國60多家渠道合作伙伴中的絕大部分，成功地轉型成為ERP軟件增值服務商，目前已在全國各地培養了一批核心專業渠道，部分渠道已掌握成功的發展模式，一些優秀的渠道在半年內就已簽單超過30例，DCMS在整個低端市場的月出單量已突破百單。DCMS投入了相當一部分的時間和精力去對旗下的渠道進行培訓，使其在成熟度、業務能力各方面在ERP的市場中得到鍛煉。李紹遠透露，原來60多個渠道的覆蓋面不是很廣，隨后會根據區域與行業進行細分，2005年對于渠道會繼續加大拓展力度，預計達到120家左右。