一般認為，中國的ERP發展經歷了三個階段：國際廠商主導的ERP導入階段、國內廠商迅速成長并超越國際廠商的ERP發展階段和國內廠商主導ERP產業鏈發展的普及階段，而第三個階段的發展時間就是2005年。

業內人士分析，隨著中國國民經濟信息化的提高，ERP已經不再是深奧的東西，曾經影響開啟中國ERP普及時代的三個問題——“首先是ERP能否成為大眾消費，其次是ERP廠商是否具有規模的交付能力，最后則是整個產業鏈條是否成熟?！倍家呀浻辛撕芎玫幕A，不再是關鍵的瓶頸了。

ERP是中小企業生意的工具、基礎設施和商業桌面。一位ERP企業人士對記者說：“如果說過去幾乎95%的操作系統和辦公軟件被國外所占領的話，那么我希望國產軟件能夠占有絕大多數用戶的商業和管理應用桌面。”

他的論點獲得了中國軟件協會和中科院軟件所相關專家的首肯，中國軟件協會副理事長胡昆山給予了高度評價，他說：“中國ERP進入‘普及時代’的提法新穎、蘊藏著深厚內涵，具有劃時代的意義?！倍锌圃很浖彼L、863科研項目組成員黃濤也認為，“過去企業信息化的門檻高、ERP實施周期長，實際上簡單應用、良好性價比、能得到實用效果往往就能獲得企業的需求。”

曾率先并一直致力于推廣普及ERP的速達軟件公司相關負責人在接受采訪時對相關企業推廣普及ERP的行為表示十分歡迎，他很高興更多的企業能夠在普及ERP方面做出表率和實際行動。

投資人眼中的“ERP價格屠夫”

速達軟件被媒體戲稱為“ERP價格屠夫”，被同行斥為游戲規則的破壞者，大家像躲避瘟神一樣急于和速達區別開。

國內著名的信息化管理網站——支點網有關“速達2萬元ERP”的帖子至今保持了最高的瀏覽量和回復數。爭論之激烈實屬罕見。

記者了解到，最近令速達軟件的開心事情是風險投資商的趨之若鶩，而2004年底炒得最熱的還是，美國華爾街分析師已經對速達表示看好，認為速達是“雜物堆里的鉆石”，投資價值巨大。

分析人士普遍認為，速達軟件脫穎而出的根本原因取決于清晰的戰略定位以及現代公司的商業治理模式。

2004年7月份開始，央視經濟頻道頻繁地出現了速達軟件8個字的一句廣告語：“專注中小企業管理”，傳遞了速達軟件一個很清晰的公司定位。

除了中低端的管理軟件方向以外，速達在產品形式和銷售模式上也做到了同樣的專注。2003年6月速達登陸香港創業板，有媒體問速達軟件主席岑安濱：你是更喜歡“中國第一家上市的通用軟件廠商”還是更喜歡“中國第三家管理軟件上市公司”的稱呼。岑安濱選擇了通用軟件的說法。

除了速達的所有產品均以盒裝的通用軟件形式提供給客戶，速達的另一個特色就是堅持分銷的渠道策略。依靠區域的本地代理商作為唯一的渠道合作伙伴。速達從不做直銷，除了節約了銷售成本以外，在政治上速達已經贏得了代理商的心。歷史的原因，另外兩家上市公司用友、金蝶還保留了分公司直銷、子公司直銷、有限合伙公司代理和渠道代理的“四世同堂”銷售模式，搶單—使渠道的忠誠度大打折扣。

堅持采用“通用軟件+分銷體制”模式，相對固定的公司成本不會隨客戶量的增長成比例增長。一旦客戶規模超過成本的“拐點”，利潤會迅速的提升。2004上半年速達啟動低價“5000 Quick-ERP”，在業界引起強烈震動的同時得到了大量企業認購，為速達軟件的快速增長打下了堅實的基礎。