自今年速達發布2萬元低價ERP引發行業震蕩以來，速達、金蝶、用友三家上市公司為主的管理軟件廠商持續了大半年的博弈，先后在普及ERP道路上做出積極姿態，ERP貴族化的行業壁壘轟然倒塌，廠商將圍繞普及型ERP展開新一輪的全面競爭。

徐少春雖然在2004年4月份還在媒體撰文以“ERP不是快餐”質疑這種通用ERP的合理性。9月份就推出了“可快速配置K/3 V10.1”，實際上是先用友一步對普及型ERP趨勢的回應。

11月，用友推出普及型的U86.0，同時終于承認中國進入了ERP的普及時代。

從速達提倡的通用ERP規模化交付到用友倡導的個性ERP規模化交付，至此，一個普及型ERP的戰國時代正式開啟。

傳統強者遭遇困境

2004年之前是管理軟件在資本和市場取得長足發展的階段。經歷了第一輪網絡泡沫、正處于低潮的國內IT業期待有微軟級的巨無霸誕生，被認為具有高知識附加值的管理軟件公司一度被寄予了厚望。而ERP廠商也不失時機地高放衛星，拋出諸如“五年進入世界軟件十強”的豪言壯語。

但隨著2003年財報在2004年3月的發布，用友、金蝶分別23%和24%的營收增長相對上個年度平均59%的增長速度明顯放緩，這份答卷與公眾的期待造成了強烈反差。

截至2003年12月31日止，金蝶集團的營業額為人民幣3.65573億元，較2002年全年增加24.1%，收入總額增加的主要是來自金蝶K/3 ERP軟件的銷售額大幅增長。股東應占溢利相對2002年全年大幅增加45.3%，約達人民幣0.5913億元。

據金蝶國際此間公布，截至2004年9月底的前9個月業績，期內獲得純利2492.2萬元人民幣，較上年同期1882.9萬元增32.4%，每股盈利5.633分，不派息。期內營業額3.16億元，上年同期為2.5億元。盡管營業額大有增長，但是和2002年59%的發展速度相比，還是不可同日而語。

為謀求更大的市場空間，2004年9月25日，總部在深圳的金蝶軟件向港交所提交轉板方案，擬轉向主板上市。金蝶國際主席兼行政總裁徐少春表示，金蝶申請由創業板轉往主板上市，是根據自身的發展需要而作出的決定。

業內專家表示，受各種因素影響，主板相對于創業板而言，對于提高上市公司形象有一定幫助，可在一定程度上增加投資者信心；其次，主板更有利于擴大投資者基礎，增強公司股份的流通性。

軟件巨頭SAP公布了截止到2004年9月底的2004年第三季度財報。報告顯示，SAP的凈利潤同比增長了15%。在7～9月份的一季度里，SAP的凈利潤達到了2.91億歐元(約3.66億美元)，同比增長15%。但是正如SAP首席執行官孔翰寧說：“我們在歐洲運營良好，尤其是德國和英國。”在亞太等主要市場業績可見沒有很大的進展。

同時人們發現被政府、媒體和廠商熱炒的ERP市場也有很大的泡沫，在ERP的供需方面存在著很大的矛盾。一方面，在概念營銷慣性下成長起來的廠商仍然不肯揭開ERP的神秘面紗。另一方面，不斷曝光的ERP失敗案例、居高不下的ERP價格讓很多企業持幣觀望。

一個值得關注的現象是：伴隨國家宏觀調控，部分國有企業特別是制造業ERP項目擱淺，立即成為有些ERP企業欠收的理由。人們更加相信，貴族化的ERP是一個曾經被放大，引來眾多淘金者但卻十分有限的市場。

曾經靠政府扶持、在泡沫環境下膨脹起的定制ERP廠商也被質疑遭遇了發展的瓶頸。