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移動BI：方案商近水樓臺顯優勢
多年來，使移動BI成為新的利潤增長點，是BI廠商們一直夢寐以求卻無法實現的事情。而最新的趨勢是，擁有貼近客戶優勢的方案商，正在從移動BI上獲得實際的收益。
求之未得
BI廠商們認為移動BI是未來的趨勢，更是新的利潤增長點。SAP、甲骨文早已在過去幾年就加入到移動商務智能領域，推出了針對iPhone和黑莓的商務智能軟件移動版本。他們宣稱，移動BI已?整裝待發，因為人們對無處不在地獲取關鍵商業信息，并據此作出決策的需求早就已?存在。
然而，移動BI的普及一直非常緩慢。Forrester的一項研究報告表明，由于安全問題和智能手機對應用的限制，移動終端操作不方便、移動BI功能本身不夠理想、信息安全性難得到保障等因素，移動BI市場并沒有跟人們想象中的那樣爆發。
但隨著移動互聯網的不斷升溫，移動BI繼續被寄予厚望。畢竟，在消費級市場，蘋果正在創造著讓人欽羨不已的神話。BI廠商們認為，企業級市場也應該能夠借勢興起，移動BI將再次面臨機遇。比如，今年，國內BI廠商用友華表就推出了用友BQ商業智能平臺移動版。
水到渠成
相對于BI廠商們求之未得的現狀，方案商在移動BI上的斬獲則是順其自然、水到渠成的結果。北京先進數通信息技術有限公司是一家致力于金融信息化和對日軟件出口市場的方案商。就是這樣一家方案商，卻開發出了名為MBA(Mobile Business Analysis)的移動BI解決方案，并受到不少客戶的青睞。提起開發該解決方案的緣由，先進數通企業數據整合部技術部?理劉躍輝說：“先進數通在國內市場主要面向金融行業，除了向金融行業銷售軟件產品外，我們還提供包括培訓、現場服務、技術支持等服務，這統稱為專業化服務。MBA解決方案就是在這種專業化服務的過程中發現需求并開發出來的。”
劉躍輝認為，相對于其它行業，金融行業可能是移動BI需求更加明顯的行業之一。“一是基礎條件具備。金融行業的IT基礎設施領先于很多行業，數據整合也基本完成，商業智能產品的應用比較普及;二是應用意識上超前。金融行業競爭激烈，其高層管理者和決策人對于BI的應用效果已?非常熟悉，將BI應用延伸到移動平臺上是下一步必然的選擇。”
事實上，流行的智能移動設備如蘋果iPhone、iPad也征服了不少企業高管，在金融行業也不例外。劉躍輝說：正是關注到了這一現象，先進數通將MBA解決方案的目標用戶確定為高端人群，即企業高層管理者。另外，由于“蘋果平臺的市場占有率最高”，MBA解決方案目前還只是針對蘋果平臺，劉躍輝透露說，未來先進數通也會開發針對Google安卓平臺的移動BI解決方案，但從時間來看，現在還早。
作為一款移動BI解決方案，MBA的最主要功能是能夠讓使用者隨時隨地地查看企業信息。劉躍輝介紹說，MBA能夠讓使用者在非辦公環境下使用移動設備快速安全地瀏覽信息，而對于使用者關心的一些指標，MBA能夠以直觀可視化的方式平滑地展現占比、統計比、趨勢等信息內容。“所占內存很小，一個圖表的展示只需要100KB左右。”劉躍輝說。
據劉躍輝介紹，MBA解決方案基于IBM Cognos平臺開發而來，比較適用于應用Cognos8以上版本的客戶使用。“選擇一種平臺對開發移動應用解決方案非常重要，因為移動設備最重要的是要簡單易用、方便操作。Cognos平臺的好處在于不僅開放了SDK接口可以供二次開發，而且它把數據的工作都已?做好了，我們只需要把MBA做成一個輕量級的展示解決方案就可以。”劉躍輝說。
繼續反向思維
與BI廠商推出移動BI解決方案相比，先進數通作為方案商從客戶需求出發而開發MBA是某種程度的反向思維。同樣地，在MBA解決方案的推廣上，先進數據也進行了反向思維的嘗試。
劉躍輝介紹說：過去，先進數通開發的應用解決方案通常有三種銷售方式：由銷售人員向老客戶銷售、通過合作公司來銷售、隨著其代理的IBM產品銷售搭上自己的解決方案。今年，由于參與了IBM的Easy Blue計劃，先進數通增加了“一種很重要的銷售渠道。”劉躍輝說：“過去我們在銷售IBM產品時會搭上自己的解決方案，這是一種產品帶動解決方案的方式，現在在Easy Blue的模式下，我們開始嘗試以解決方案來帶動產品的模式。”劉躍輝介紹說，先進數通希望通過Easy Blue平臺“擴大應用解決方案的潛在客戶群，增加曝光率。”目前，作為IBM Easy Blue藍色直通車首站的三大解決方案之一，MBA已?收獲了來自云南、深圳等地IT服務商及客戶的合作意向。
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