奧克斯是從我國家電行業殺向制造業的一匹黑馬，是我國企業中成功運用多種營銷戰略開拓市場的一把利劍，是企業發展中由單一化向多元化擴展的精英，更是中國民營企業采用現代信息技術，成功實施ERP的一個典范。

人們在研究奧克斯現象的時候，總覺得奧克斯所創造的令人難以置信的奇跡背后，有什么秘密武器。奧克斯的信息化建設，特別是ERP項目就曾經被許多記者當作奧克斯發展進程中的一種秘密武器。

之所以被稱為秘密武器。在于2001年，當時我國實施ERP的成功率不足20％。在國內外眾多實施ERP失敗案例的警示聲中，奧克斯敢為人先，投資3000萬，毅然上馬，這不能不說是一種膽識，一種氣魄。

一年半以后，項目一舉獲得成功。奧克斯人又一次在一個全新的高科技領域創造了項目大，周期短，見效快的奇跡。人們不知道這個潛藏著巨大風險的項目，為什么在奧克斯人的手下就成功了。人們更不知道奧克斯在信息化上又有了什么新的招法和出奇的舉動。

過去奧克斯的事件營銷也好、價格策略也罷，多是明示性戰法。而信息化的效果，ＥＲＰ的成果，是一種潛在的爆發力，是一種增值的競爭力！這就必然引起人們更多的關注。那么，奧克斯在信息化建設中究竟有那些秘密武器呢？

一、從研究失敗中選取入手點

鄭堅江作為一個民營企業家，他的眼光是敏銳的，思路是超前的。當互聯網剛剛向我們走來，他已經意識到：中國企業將從現代信息技術中獲得新的生機和希望。因此，家樂福在上海成立出口商品采購部，美國七家跨國集團在深圳建立了采購網,年采購額高達15億美元的事實都深深地促動了他。

他意識到：當今，網絡經營能力已經成為了跨國企業的一種市場進擊能力和核心競爭能力。作為一個中國的民營企業一定要站在信息化的潮頭，搶占制高點。隨著網絡經濟的發展，他進一步感受到：信息的快速傳輸對快速決策對于奧克斯實施多種市場營銷戰略的重要。他決心用現代科技引領和改造他的傳統企業，把企業的觸角伸出去，把跨國企業先進的技術和管理理念引進來，讓中國的民營企業插上信息化的翅膀騰飛。正是出自這種前瞻性戰略思考，奧克斯總裁鄭堅江才橫下一條心，投資3000萬上馬ERP。作為一個民營企業家，這種對新技術的敏銳，這種決策的果敢，這種極強的創新意識是難能可貴的。