客戶概況

中國新疆特變電工股份有限公司，是中國變壓器行業首家上市公司，是中國機電行業骨干企業和大型電工產品和生產和出口企業。目前擁有7個全資公司、5個控股公司、15個參股公司，資產總額20億元，凈資產近10億元，人均勞動生產率60萬元。2000年實現銷售收入10億元，利稅1.4億元，出口創匯2000萬美元，公司產品銷往全國26個省市以及馬來西亞、巴基斯坦、阿聯酋等十幾個國家和地區。經營范圍涉及網絡信息、輸變電產品、機械加工、消毒器械、金融證券等多個領域，分布在新疆、四川、天津、山西等地。

項目背景

在實施ERP項目之前，博通資訊對特變電工進行了近半個月的調研，通過直接和公司、工廠的高、中層部分管理人員進行訪談，通過對問卷調查的分析整理，普遍反映的現象和問題有：

在營銷方面：營銷網各自為政，造成營銷資源嚴重浪費；資金流、物流、票據流無有效交叉控制點，信息溝通不及時、靈活，企業內部各方面最新信息匯總上達不力，降低工作效率。

在制造方面：生產單位計劃性不強，設計、生產、供應矛盾突出，生產任務不均衡，影響產品正常交貨。對于生產、銷售等成本缺乏嚴格有效監控系統，無動態控制體系。財務管理僅限于事后核算，成本無法控制。

在設計方面：特變電工集團的產品種類多，設計周期長短不一，管理復雜，先前多使用手工方式，對設計的管理認識模糊，缺乏實現先進、科學管理手段，對市場變化反應滯后，使研發落后于市場的發展。

解決方案

為了讓特變電工在更加激烈的市場競爭中再一次地騰飛，就必須讓企業的現代化管理再上一個檔次，再造企業組織使其更加適應競爭的需要，優化企業制造資源、營銷資源、設計資源、財力資源、人力資源以及其他資源的配置，使企業推向市場的產品成本低于行業的平均成本而質量更加優異、技術更為領先，具有更強的市場競爭力。

針對于此，特變電工選擇了國內首家將企業制造資源、營銷資源、研發資源整合在一起的博通資訊ERP軟件，其目的是使企業成為“啞鈴型”企業，使企業快速響應市場、最大程度滿足客戶需求。

實施收益

控制營銷動態成本