這種現(xiàn)狀的根本問題在于，渠道廠商在銷售和服務(wù)客戶時，過度依賴于軟件供應(yīng)商的支持，缺少自主控制能力。因此，今年9月國內(nèi)首個ERP自主平臺產(chǎn)品的問世，對于軟件供應(yīng)商、渠道、獨(dú)立自由職業(yè)者、客戶來說，將產(chǎn)生一種新的ERP產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈；而對于ERP渠道商而言，不僅意味著在新的生態(tài)鏈中繼續(xù)能夠賺錢贏利，而且意味著扮演與過去完全不同的角色。

由于ERP自主平臺是完全開放的，因此，渠道商可以不依賴于ERP軟件供應(yīng)商、不依賴于開發(fā)人員，可以獨(dú)立自主地對ERP項(xiàng)目進(jìn)行售后維護(hù)工作。對客戶需求的響應(yīng)速度、響應(yīng)內(nèi)容，較之以往，將得到極大提高；售前是朋友、售后是冤家的現(xiàn)象將大大減少；真正地實(shí)現(xiàn)渠道廠商自主銷售軟件、維護(hù)軟件的目標(biāo)。從另外一個角度來說，由于絕大多數(shù)的ERP渠道商是面向區(qū)域經(jīng)營的，一個能夠讓渠道商改善實(shí)施服務(wù)質(zhì)量的軟件，也一定能夠極大地提升渠道商在當(dāng)?shù)氐娜藲庵笖?shù)。

由于ERP自主平臺實(shí)現(xiàn)了管理與技術(shù)的分離，因此，渠道商在實(shí)施過程中，不僅可以通過自有力量來實(shí)施，還可以更多地借助于客戶、甚至是第三方的力量。在傳統(tǒng)ERP軟件的實(shí)施過程中，一直存在著兩張皮的現(xiàn)象：搞企業(yè)的不懂ERP軟件，搞ERP軟件的不理解企業(yè)運(yùn)行。因此，搞ERP軟件的，變著法子讓企業(yè)向ERP軟件靠；而搞企業(yè)的，也總是鬧不懂，為什么在自己企業(yè)富有效率的方法而在軟件卻行不通。這些現(xiàn)象，在ERP自主平臺產(chǎn)品中，將得到極大改善。客戶方的實(shí)施人員，可以不依賴于開發(fā)工具、可以不依賴于開發(fā)人員，對ERP自主平臺做出個性化的調(diào)整。而這些人員，一方面可以作為當(dāng)前項(xiàng)目的實(shí)施力量，而另外一方面，可以作為渠道商其他項(xiàng)目的后背人力資源，這極大程度上減輕了渠道商團(tuán)隊(duì)建設(shè)的壓力與成本。

由于ERP自主平臺采用了全新的功能體系擴(kuò)展方式，因此，在產(chǎn)品利潤獲得途徑上，渠道商除了正常的產(chǎn)品進(jìn)銷差價外，還包括了在ERP自主平臺上，向終端用戶提供自主功能體系擴(kuò)展的服務(wù)收入。這個收入，可以產(chǎn)生在一次銷售過程中，也可以產(chǎn)生在二次、三次等多次銷售過程中。

我的ERP我做主，不僅指的是客戶，也包括渠道商。在ERP自主平臺產(chǎn)品支持下，渠道商將轉(zhuǎn)變以往的“工蜂”角色，將承擔(dān)更多的軟件供應(yīng)商、軟件咨詢商、軟件服務(wù)商的職能！