在ERP“價格屠夫”速達把價格降低到千元之后，另一“屠夫”順和達顯然不甘示弱，率先回應市場，啟動代號為“白菜風暴”行動--從幾百元到幾十萬元的20余種產(chǎn)品的全線降價50%，降價后最低產(chǎn)品只有140元，再次打破價格底限，成了名副其實“白菜價格”。

據(jù)悉，實施“白菜風暴”以來，已有50多家著名廠家分銷商主動轉投順和達陣營，業(yè)績斐然。如此大幅度的降價行動讓業(yè)界震驚不已，此次風暴也席卷了整個中國管理軟件市場。金算盤、新中大、速達等國內知名管理軟件供應商均在今年加大市場促銷力度。

對此，用友董事長王文京、金蝶公司副總裁章勇都堅定表示不會盲目降價，參與價格戰(zhàn)。

“上ERP是找死，不上ERP是等死?！?

北京市三露廠、哈爾濱醫(yī)藥集團、廣州標致汽車公司、河南許繼集團這些ERP先驅都曾經(jīng)因為各種原因在項目上馬中倒下。

正是在這種特殊背景下，就有了像“賣大白菜”一樣賣管理軟件的價格雪崩。用速達軟件董事長岑安濱的話說就是：“盒裝的軟件就像購買平常的音像制品--便宜，而且我們針對的是80%以上的中小企業(yè)市場。中小企業(yè)花幾百元嘗試一下管理軟件，即便失敗了，總比花幾十萬強。”

既然怎么都是一個死，的確還不如買一個便宜的。對于某些中小企業(yè)而言，ERP似乎只意味著漫長的實施周期和昂貴的價格，而沒有實際的幫助。這正折射了“大軟件小應用”現(xiàn)象，過于完整和細致的ERP解決方案對中小型企業(yè)不能發(fā)揮實際效能。而這樣的情況在前幾年的ERP市場并不少見，05年亦是如此。

共推第三次浪潮

國外ERP廠商迅速通過全球整合向更大的市場拓展，而與此形成鮮明對比的則是多數(shù)國內ERP廠商仍在“成長期市場”中的苦苦摸索。

2005年9月，博科推出了全球首款面向中、小企業(yè)的自主平臺產(chǎn)品，正式進軍低端ERP市場，并史無前例地提出了“企業(yè)用戶應該成為ERP運作的絕對核心和主體”的理念。正式拉開了第三次ERP浪潮的帷幕。金蝶公司也隨之推出了其帶有自主理念的ERP產(chǎn)品--BOS系統(tǒng)。一時之間，ERP自主平臺成為了各方關注的焦點?！白灾髌脚_”一夜之間家喻戶曉。

根據(jù)有關資料統(tǒng)計，中國的ERP軟件企業(yè)中有近60%屬于個案項目型，即把ERP當作單一項目。由于軟件產(chǎn)品個性太強，商品化程度不高，客戶數(shù)量增多后服務跟不上，必然造成的實施周期長、成本高、質量得不到保證等問題。

在客戶ERP選型越來越趨于理性的今天，多數(shù)ERP廠商都面臨更為嚴峻的生存與發(fā)展壓力，低利潤和價格戰(zhàn)帶來的痛楚如鬼影般揮之不去。第三次ERP浪潮也就在此背景下應運而生。

再次的認識ERP，結果已不言自明，在經(jīng)歷了無數(shù)“血與火”的洗禮之后，國內企業(yè)用戶期待著出現(xiàn)一種全新的ERP產(chǎn)品。第三次浪潮正是在產(chǎn)品理念、技術架構、功能設計、商業(yè)模式上都完成了革命性的突破，順應市場需求應運而生，造成這種“一石激起千層浪”的結果也就不足為奇。

土洋來年爭低端

ERP高端市場自2004年就出現(xiàn)放緩趨勢，面向中小企業(yè)的小型ERP迅速成為市場上的生力軍。占有中國企業(yè)總數(shù)97%以上的中小企業(yè)，無疑是最具吸引力的新“金礦”。無論國際巨頭，還是國內巨頭無不對中小企業(yè)ERP這塊肥肉盯了許久。

一直在高端市場馳騁的跨國公司自去年開始調低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP 市場的滲透力度。年初，微軟完成其在國內第一個中型企業(yè)用戶的實施工作，而SAP的先鋒產(chǎn)品SAP Business One已經(jīng)獲得了大量成長型企業(yè)的認可。

SAP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼多次公開表示，明年初，SAP將會推出一款專門針對中國中型企業(yè)的軟件，并首先在中國市場投入使用。

對于這場正在到來的土洋之爭，國內廠商壓力斗增。用友、金蝶等本土ERP 企業(yè)在挺進高端市場的同時，不得不調整力量回過頭來鞏固其在中低端市場的利益，畢竟中國本土企業(yè)的可定制ERP 系統(tǒng)也依然在中小企業(yè)中大受歡迎。

可以預見的是，在明年市場中，低端ERP將成為兵家必爭之地，而土洋之爭無疑將成為最大看點，熟悉本土客戶需求的IT服務商，也將成為雙方爭奪的砝碼。