對此，唐曉魯說道：“就我國ERP市場來說，中小企業市場潛力巨大，目前以連續兩年超出大型企業ERP的市場增長率。隨著國內ERP廠商產品成本的降低，國外廠商也會在壓力下將其產品價格壓低，因此，資金對中小企業來說已經不再是問題了。目前，我們公司已經成功拿下了1000多家中小企業訂單。”

然而，處于潛在發展空間之內的眾多中小企業，要想達到ERP的普及，還存在很多問題，秦俊峰對這些問題做了如下總結：首先，不少中小企業的管理水平還比較低，遠沒有達到需要用管理軟件來支撐的地步；其次，對贏利能力不高的企業來說，還不足以花錢去購買專業軟件去管理；另外，不少企業中的人才質量參差不齊，缺乏對ERP軟件的認識；最后，企業不規范的市場環境對采用ERP也有一定的阻礙。

他認為，中小企業選擇ERP時最為關注的是，ERP的可用性、價格以及售后服務能力。目前中小企業支付一套ERP系統的價格可能已不再是問題，重要的在于ERP就像是一個長期投資項目，對其后期的維護成本如同一堵高墻，擋在ERP前進的路上。

ERP普及需向何處突圍

提到普及化，最容易產生的聯想即是目前ERP市場競爭中降低價格的策略。對此，信彤波認為，價格只是低層次的競爭手段，只能適用于一些小型企業的初期階段。“談ERP普及，應該先在兩個認知的基礎上去談，首先是企業自身要認識到ERP對他們公司能夠起到良好的作用；另外更重要的一點是，企業本身要對ERP的選擇和使用放心。而目前在我國，ERP還沒有達到讓所有企業用著放心的程度。”

他認為，ERP是個口碑行業，不像消費電子產品一樣，通過廣告宣傳就能促使消費者去購買，很多企業都是先看案例客戶。“我們有一個青島的客戶，前期由于后續產品不到位等問題遇到很多困難，而使用了我們的ERP軟件之后，問題漸漸都解決了。后來，成都一個和他們同行的企業，看到他們用后的實際效果，就也和我們公司簽了ERP合作協議。”

唐曉魯也認為，推廣普及ERP，出發點并不在于價格，而在于通過降低企業應用ERP的總體擁有成本，達到提高企業信息化的投資回報率的目的。“不過，隨著研發成本的降低，在價格方面肯定會有所下降。普及ERP主要還在于營銷模式上改變，一種為市場驅動模式；另一種是，ERP廠商將進一步加強對老用戶的服務，而且這方面比重會越來越大。”

在這個普及的過程中，實際上也是廠商優勝劣汰的過程。從PC市場可見一斑。在普及之初，國內外大小品牌各有各的市場，各有各的套路，日子都過得有滋有味；在普及過程中，廠商逐漸出現陣營劃分，一些缺乏競爭力的廠商勉力維持甚至轉型、消失。所以，ERP普及過程實際上是對軟件廠商大浪淘沙的過程。

“一直以來，我國的ERP都屬于一種通用產品，滿足共性方面比較多，而在特性方面還需要改進。ERP供應商還需要進一步提高產品的易用性，提升行業特色，使ERP既能滿足管理信息化解決方案，又可分別獨立使用、滿足中小企業管理的個性化需求，做好市場細分。只有把握住用戶需求和市場走勢，才能保持市場份額。”唐曉魯說道。

有業內人士分析，雖然ERP在將來的市場有很大的發展潛力，但ERP廠商不會隨之增多，而是會更加集中，以后的ERP市場，將呈現大型企業越來越大、小型企業越來越少或依附于大企業的格局。

ERP的普及不是朝夕之事

用友軟件公司高級產品專家唐曉魯表示，“我國已經開始進入普及時代，目前像財務、會計等ERP軟件的局部應用已經很普及了；如果要達到完全普及，應該還需要一兩年的時間。”

信彤波也認為，雖然ERP已被認為是企業管理必不可少的工具，可就目前情況來看，ERP在信息化領域，還遠沒有達到像普及的微軟OFFICE系統一樣，成為大眾消費產品；而且它的適用、易用、好用的口號，也不是所有人都買賬。“我覺得至少還要兩年以后，再談ERP普及可能更現實，過早的提會有點炒作的嫌疑，ERP的普及化并非在短期內可以實現的。”