用NC沖擊ERP高端市場，依靠U8打拼中端市場。用友在ERP市場的爭奪中，實施的是“魚與熊掌兼得”的戰(zhàn)略。與Baan結(jié)成戰(zhàn)略伙伴也體現(xiàn)出其突入競合時代的雄心。

誰將是開啟中國ERP“競合時代”大門的人？用友董事長王文京坦稱：“現(xiàn)在中國的ERP市場分中端與高端兩部分。在中端市場上，國內(nèi)廠商占據(jù)著完全的主導(dǎo)地位；而在高端這塊，國內(nèi)廠商與國際廠商競爭激烈，用友采取的就是競合策略，除了利用本地化優(yōu)勢去競爭之外，還適當(dāng)?shù)嘏c這些國際廠商進(jìn)行合作?！?/P>

用友的產(chǎn)品策略有兩個不同的設(shè)計:一個是高端的ERP，為NC;一個是中端的ERP叫U8，U8是能讓30萬用戶受惠比例最高的產(chǎn)品。同時，NC也是用友面臨的最需要突破的產(chǎn)品，因為NC是高端產(chǎn)品，它的相對復(fù)雜度很高。在中高端ERP的實施上，用友與荷蘭第二大軟件公司Baan形成戰(zhàn)略性合作伙伴。Baan的ERP、SCM、CRM和電子商務(wù)解決方案，廣泛地應(yīng)用在全球60多個國家的15000多家企業(yè)中。

在生產(chǎn)制造這個領(lǐng)域，用友很看重與Baan的聯(lián)合，這表明用友希望最終擁有完全屬于自己的高端產(chǎn)品，但是中間必須有個學(xué)習(xí)的過程，跟一個比較成熟的國外的大廠商學(xué)習(xí)。Baan的負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“我們與用友之間不但不競爭，反而有很好的合作點，他們的客戶關(guān)系好，我們的技術(shù)實力強，我們考慮更多的是組成戰(zhàn)略聯(lián)盟?！边@就是合作的更高層次了。Baan大中華區(qū)總經(jīng)理王怡全坦言：國內(nèi)國外ERP供應(yīng)商在許多方面觀點相左，這需要下功夫磨合?！闭亲裱_放競合的策略原則，Baan與用友兩家不同的ERP公司才能走到一起。

ERP：理性回歸

和佳助理總裁朱冠舟說“作為供應(yīng)商，我們迫切希望把ERP市場中的競爭引導(dǎo)到理性的軌道上來。近日，筆者走訪了幾家ERP供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)這幾乎成了大家的共同愿望。

曾經(jīng)是熱鬧的卻略顯雜亂的市場競爭，而后是ERP概念的漫天炒作，隨即演繹成誰是正宗ERP供應(yīng)商的激烈論爭。但久而久之，競爭的雙方發(fā)現(xiàn)，這種無序的競爭不會有最后的贏家。最終兩種觀念從交鋒走向融合，中國的ERP市場也開始走出浮躁，向理性回歸。

在冷靜思考之余，我們發(fā)現(xiàn)，目前業(yè)內(nèi)和用戶對國內(nèi)ERP市場還存在一定的憂慮，存在這種現(xiàn)象的一個很大原因就在于還沒有ERP產(chǎn)品的成熟標(biāo)準(zhǔn)。缺乏成熟標(biāo)準(zhǔn)將導(dǎo)致企業(yè)ERP選型周期過長，而一些商家過分夸大自己的產(chǎn)品。用戶呼喚ERP成熟標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)，而ERP供應(yīng)商同樣希冀以這種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來驗明正身。

商家要理性看待競爭，要一起分析當(dāng)前面臨的形勢，達(dá)成共識，制定合作的策略，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以求實現(xiàn)雙贏或多贏，同時也能借此解決一些難以解決的瓶頸。

ERP的昨日明朝

十多年前，許多國外著名企業(yè)潮水般地涌來，仿佛一夜之間占領(lǐng)了中國市場。受到新的管理思想的沖擊，本地的ERP產(chǎn)品開始萌芽，但是太弱小。經(jīng)歷了初始階段的磨練，國內(nèi)ERP市場烽煙四起，這種以品牌加資本為主體的競爭，是在重組平臺上展開的，演繹的是“大魚吃小魚”的故事。國內(nèi)著名企業(yè)和來華企業(yè)所發(fā)起的競爭日趨殘酷，一大批缺乏核心競爭力的外企和本地企業(yè)相繼倒下。當(dāng)生存下來的國內(nèi)企業(yè)逐漸壯大、來華企業(yè)逐漸生根發(fā)芽的時候，市場進(jìn)入更高層次的競爭。一邊是本地化如何從理論落實到實踐，另一邊則開始了追求中國企業(yè)國際化水準(zhǔn)的呼喊。當(dāng)雙方都遇到了各自進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸時，ERP市場也迎來競合時代。國內(nèi)外企業(yè)在品牌、技術(shù)、管理等企業(yè)諸要素上追求優(yōu)勢互補，以便達(dá)到共贏的目的。

同時，越來越多的ERP商家認(rèn)識到，創(chuàng)新是中國ERP開拓進(jìn)取的一劑良藥可以看到，國內(nèi)一些優(yōu)秀的商家率領(lǐng)ERP攻關(guān)專家組，吸取了傳統(tǒng)ERP失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，在繼承傳統(tǒng)的財務(wù)軟件的實踐和國外先進(jìn)理念的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代科技的理論、觀念、方法、手段開展研究工作，既遵循中國企業(yè)自身的規(guī)律，又融入世界現(xiàn)代科技，將中西兩種思維體系融合為一體，取得了突破性的進(jìn)展。

至今，我國企業(yè)管理軟件已發(fā)展了十多年，從我國信息化管理應(yīng)用演進(jìn)上，可以看到，在我國乃至世界上占有主流地位的管理軟件發(fā)展路線，按順序可劃分為幾個階段：會計核算軟件階段、財務(wù)管理軟件階段、一體化企業(yè)管理軟件階段、全面企業(yè)管理軟件階段。

國產(chǎn)的ERP軟件路在何方？國際化、資本化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成為我國整個軟件界共同思考的問題。