ERP銷售，光靠自己一個人吆喝不行啊，那怎么辦呢？找人啊，找誰呢？找媒體，找院校……怎么找？還是利益驅動，有錢好辦事啊。先找一幫媒體按照自己的想法，大大地炒作一翻，炒什么呢？叫院校的教授寫啊，寫東西是教授最拿手的了，什么人大啊，什么學院啊……誰給我寫的跟我想要的就行，至于錢么好商量。這樣一來，就可以在不同層面都可以說得頭頭是道，說得用戶不由得不信，也分不清是非，到底是怎么辦才好呢？

四、 如何預防ERP“歐典現象”

雖然如何“歐典”是ERP廠商的事，但是，對用戶來說，要的并不是歐典的東西啊，用戶要的是真正能夠幫助用戶解決實際問題，并實實在在帶回報的東西。那面對ERP行業內橫行的“歐典現象”該怎么辦呢？

首先，對企業來說應該多學習新的知識，掌握新知識對企業在ERP選型的時候會非常有用。譬如說，什么是ERP？ERP幫助用戶解決什么問題？當前業內最為常見的理論有哪些？……這些最基本的東西也是最為原則的東西，用戶首先要掌握。

其次，對企業自身的現狀要能夠非常清楚，能夠清楚地描述出來自己的問題和自身的需要。當然也有些時候是無法描述清楚的，那怎么辦呢？還是學習，掌握新的東西，拿新的理論去分析一下企業的現狀。

第三，也是最為關鍵的，就是面對ERP廠商實行的鋪天蓋地的廣告，千萬要多長幾個心眼，不要被這些廣告所蒙蔽了。“歐典”的客戶之所以會上當，就是因為被美麗動聽的廣告所欺騙了。
“歐典”現象在ERP產品身上的體現，是有歷史原因的。對用戶來說，無法避免這樣的情況，在這個虛虛實實的社會當中，用戶只能多長幾只眼睛，多看看外面的世界，才能選擇到真正有用的ERP產品。后面，筆者根據一些項目經歷的情況，結合自身積累的經驗，為廣大用戶面對ERP的“歐典”現象提供幾種方法。

五、 面對“歐典”，我們該怎么辦？

面對“歐典”，用戶該怎么辦？我們可以從以下幾個方面來著手：

1、 擦亮眼睛：認清真正的ERP應該是什么樣子的，有哪些東西。辨別真假ERP最好的辦法就是從ERP本身的發展路線去看待產品，從Gartner提出ERP的概念入手，或者可以請教一些ERP界的專家，如陳啟申、王汝林等都是真正ERP的專家。另外，還需要特別注意的是，相應產品中的關鍵部分在系統流程中的地位如何、集成性如何都需要看清楚，因為有些ERP廠商拿了些其他廠商的東西在濫竽充數。

2、 不要輕信：包括三方面，一是指不要輕信廠家的宣傳，二是指不可輕信廠家銷售人員的講解，三是更不可輕信廠家請來的所謂的院校教授，因為這三者往往是相輔相成，一起演的是三簧。

3、 認真比對：包括兩方面的比對，首先比對的是該ERP廠商的提供產品中，其功能情況是否能夠滿足企業自身的需求；其次是比對各ERP廠商的功能優勢、性價比等。必須要經過比對之后，才可以考慮需要哪一家的ERP，假如有可能的話，也可以請第三方中立的評估公司進行比對，聽聽他們的意見。

4、 用事實來說話：是指建議企業能夠將認真比對的結果與實際業務、流程進行試用，或者說叫做模擬測試，拿出與當前實際業務的吻合度報告，并且能夠拿出通過該ERP產品為企業帶來哪些方面的作用和改進，企業自身需要修正、優化的工作量有多少？該ERP產品中包含了哪些管理理念和管理模式能夠為企業所借鑒，等等，都是企業需要用事實來說話的地方。筆者正因為提出這樣的說法，主要是因為曾經接觸到一些企業，會列出一些功能需求和管理需求，讓各廠商去填是不是能夠符合這個要求，這樣就大大降低了原本的意義。

當然，ERP的選擇是一場非常艱巨的工作，尤其是在當前“歐典現象”盛形的ERP市場中，作為企業用戶確實是需要能夠睜大眼睛、并且擦亮眼睛來看清ERP的真偽。以上只是筆者一些較為粗淺的想法，供用戶在ERP選型的參考，千萬不要上了“ERP歐典”的當，導致企業人力、物力、財力的損失。同時也奉勸那些所謂的ERP廠商，多化點財力在產品上，不要玩太多虛的東西，以免ERP中真的出現了“歐典”，這也不是我所希望看到的。