研究相關問題的人士認為，隨著企業信息化的深入，ERP用戶的需求已不僅僅是簡單的財務管理應用，而是更加深入的流程管理方面的需求。

然而，有些ERP軟件無法擺脫“財務管理軟件”的研發思路與運行模式。

這導致了產品的成熟度不高、不夠專業等狀況，而且與生產制造系統、業務管理系統等ERP應用最為廣泛的市場需求脫節。這種脫節的狀態，最終導致大量失敗案例的涌現，給ERP產品的發展造成了市場和認知度方面的嚴重障礙。

IDC最新發布的一份報告指出，造成中國ERP業界混亂不堪局面，并導致ERP實施成功率極低的重要原因是，市場上紛繁的ERP產品，已經缺失了ERP本來的特征。

亂局中求突破

在業界看來，目前，短兵相接、狼煙迷漫的中低端市場和短期內相對穩定的高端市場格局，是現今ERP市場的真實寫照。尋求突破是國內ERP廠商面臨的必然選擇。

這種突破主要來自三方面。一方面是從產品入手切入高端市場。2002年，用友推出面向大型集團企業的高端產品NC，金蝶于次年發布針對高端市場的EAS產品，神州數碼ERP也于2006年上半年正式發布高端ERP產品易拓以主攻高端市場。

突破的另一方面，則是通過資本動作增加布局和加強產品優勢。

2006年5月，東軟集團以1000萬歐元和2%的股份為代價，與SAP宣布結成戰略合作伙伴關系，共同拓展中國管理軟件市場。同月，神州數碼ERP與韓國INOPS公司合資成立DCIS，向國內企業提供PDM數據管理產品。

此外，另外一些ERP廠商試圖改變商業模式，轉向互聯網尋求新的生機。

從目前的進展看，這三種突破模式究竟何種更高明，還難下定論。

制造業成為突破口

據相關數據統計，截至2006年底，中國號稱可提供ERP產品和服務的公司超過1000余家，而全球其他國家的ERP公司相加也不過區區數百家，由此可見ERP行業的整合在中國將是必然。

IDC分析師韓國華分析認為：“從目前ERP的整體市場狀況看，制造業的市場需求占到了市場總體需求的50%以上。也就是說，促使ERP產品誕生的制造和流通領域，依然是主導ERP市場規模的關鍵因素。”

這意味著，從行業來說，制造業將可能成為未來ERP廠商們在“整合”大潮中，一個重要的突破口。