一、經濟全球化與國際化趨勢

國際ERP的產業形式在國際產業分配上有這樣幾個市場，國際標準里有五個標準市場。一個是小業務（家庭辦公室），分小型業務、小型企業、中型企業及大型企業。這些在國際市場上分別有一些起主導作用的廠商。在這些市場里，他們的動作分別是什么？我們看到在大型企業或者大產品的廠商包括像SAP，甲骨文、PeopleSoft，他們在分別擠占中小市場，像SAP提出了中小企業業務解決方案，在原來的中間廠商，或者不是這個行業的其他有實力的其他廠商也在擴展中小型業務，比如微軟，近幾年表現也是很強。他們在ERP行業里也有很多的解決方案，而且最近提出了他們的技術平臺，對我們的市場可能造成進一步的擠占和擠壓。

在其他部分，一些小型廠商也紛紛上走，這些廠商的動作都會對國內企業產生影響。這是去年的排行，從第1年到第12年。大量的并購，ERP產業的整合也在發生。比如PeopleSoft和Edwards合并，這說明國際間的大產業整合并購正在發生，必然會對同類產業產生相應的影響，在國內也會產生對應的產業界整合。

事實上在國際競爭區間里，存在多種合作與競爭的形式。英文里現在有一個比較時髦的詞，就是co－opetition（競合）。就是說這么多的廠家可以通過競合方式共同存在，包括技術層面我們遵循什么樣的技術標準和獨立的技術平臺，共同發展，比如是否微軟提供的MBA平臺做你的ERP產品還是做自己的技術平臺，這是合作與競爭的思考。

在產品上是否貼牌，比較強在生產制造，但里面的財務系統是很弱的，是否可以借鑒其他的財務系統比較優勢的廠商，聯合一種優勢的解決方案，而不是從頭到尾都自己做，這是一種在產品互補性方面的思考。

另外在市場和銷售上，我們是否可以在整個市場上共存以及我們之間的共存，比如在同一客戶間既有你的存在又有我的存在，而不是獨攬一家。這在很多大企業中國內外廠商的共存都是存在的，這是我們在市場銷售的現象。當然在更高的層面，我們在資本和企業級也可以考慮合作和競爭，包括我們自己獨立發展，或者考慮和別人整合、購并。