“進軍中、小企業ERP市場的最佳時機已經過去了”，3月底，國內主要的ERP廠商用友、金蝶雙雙在3月底報出利潤下滑7%。但資本市場依然看好軟件，日前，國內化工巨頭金龍華宣布投資1.2億元進軍管理軟件，開始了新一輪的軟件圈地運動。

化工巨頭圈地軟件業

在向中、小企業免費贈送價值數億的管理軟件之前，IT圈幾乎沒有人知道金龍華集團。金龍華工貿集團是何種角色？記者手中的資料顯示：在化工行業，金龍華工貿集團是國內領先、國際一流的大型化工集團，旗下的各種產品不僅暢銷國內，而且遠銷日本、韓國、朝鮮、澳大利亞、菲律賓、新加坡、越南、印尼、中東等十多個國家和地區，具有強大的實力和雄厚的資本。

但IT行業對這家公司而言，完全是陌生的，記者在網上查到的資料顯示，金龍華雖然是一家年營業額高達數十億元的大企業集團，但在此前完全是在化工等領域發展，從創立的1986開始，金龍華目前在華東擁有兩家資產超過兩億的化工廠，涉足房地產、物流等熱門行業，在境外擁有一家上市公司。金龍華投資的公司名為國泰聯合數碼有限公司，此前主要經營中、小企業管理軟件、游戲開發等項目。記者聯絡到國泰聯合的負責人狄森，狄森表示，金龍華集團與國泰聯合的合作與一般的企業合作不同，雙方不會新組建一家合資公司，金龍華也不是收購國泰聯合，雙方通過一系列協議約定了雙方的義務以及相應的收益分成。在國泰聯合獲得金龍華的投資后，國泰聯合宣布和中軟集團合作，向中、小企業免費送出10萬套“財源道”管理軟件套裝，中軟提供使用的培訓，國泰聯合負責產品和服務。狄森直言不諱地表示，這10萬套“財源道”的市場售價至少值10億元，也就是說每套產品的虛擬銷售價在1萬元。當記者追問現在已經送出多少時，狄森估計大概有3萬多套。

免費午餐真正價值多少？

“現在進軍中、小企業ERP市場，早已經過了最佳時機，”一位業界人士在分析國內主要ERP廠商3月底剛剛推出的財報時認為，國泰聯合的贈送之舉實屬無奈。但為什么要采取這種極端方式進入市場呢？“我們希望和中國快速成長的中、小企業成為朋友，他們熟悉我們的產品后，可能就會購買我們別的產品和服務”，狄森表示企業管理軟件公司需要足夠多的用戶群，但更重要的是和成長中的企業建立起互相信任的關系。如果這樣一次管理軟件免費派發活動最終能順利地進行下去，那么，這顯然是國內軟件業甚至整個IT業有史以來最大的一次贈送活動。但這種關系能為國泰聯合數碼帶來足夠的回頭客嗎？

狄森表示，國泰聯合此次向10萬家中、小企業提供的免費大餐，有三方面的贈送內容：產品、培訓、服務。這意味著國泰聯合不僅僅是把“財源道”管理軟件套裝送到中、小企業手中了事，還得教會他們怎么去用起來，并且在這個過程中，國泰聯合還要免費幫他們解決使用中遇到的問題。國泰聯合承諾向這些免費使用“財源道”的中、小企業再提供一年的免費培訓與相應的服務。

這10萬家有資格享受此次免費大餐的中、小企業，也不是像抽獎一樣隨機抽取，國泰有自己的篩選標準，那就是它們必須是那種可持續發展的中小企業，并且已經了解了一些基礎的信息化知識，因為狄森并不愿意把國泰的精力浪費在去教會這些企業如何使用鼠標這樣的小事上。