如果說中國的管理軟件廠商通往國際化這條路上還有一段距離的話，那么立足本土作戰就更加重要了。雖然國內ERP廠商的技術水平還不能和國外廠商相比，但中國卻擁有世界上最廣闊的市場。這塊市場是我們ERP廠商的自留地，我們完全可以通過參與國家標準的制定促進民族產業的發展，加快市場的成熟。標準不是救命稻草，而是雙刃劍，它可以使強的企業更強，弱的企業更弱，并引發網絡經濟的正反饋效應。中國的ERP廠商或者說有規模有實力的ERP廠商完全可以利用我們現有用戶安裝基礎，從戰略戰術上充分利用技術標準對用戶、市場的影響，打一場阻擊戰。

國內ERP廠商過去靠關系，靠政策，靠技術，靠管理來上項目。隨著我國正式加入WTO后，政府對企業的市場行為的干預能力越來越弱，現在更多的企業不是靠政府的政策來強制上項目，所以國內ERP廠商應該拋棄以前靠政策做項目的舊觀念，積極地在中國這片廣闊的市場上進行開拓，拓展自己的客戶渠道，樹立自己的品牌，形成自己的產品優勢。

技術標準本身在某種程度上也是一種技術壁壘和市場壁壘。中國的出口企業每年由于受到國外技術壁壘的限制，損失在150億左右。國外可以拿技術壁壘、技術標準阻礙國內ERP企業在國外的市場開拓工作，我們同樣可以利用這個國際準則有效地建立起我們的市場壁壘。

標準化是一個有效手段，一個可以廣為利用的方法，一個重要的戰略措施。國內的ERP企業要借助標準化戰略進程參與到標準的制定中來，利用政府的資源、中介組織的力量與企業信息化標準工作組一起把標準做大做強。俗話說，三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣專利，超一流企業賣標準，看一看世界頂級企業無不都是玩標準的專家，中國的企業能知道有效地利用標準為我們的市場開拓服務也是不小的進步呀！

標準化的實現要緊跟著市場運作進行，只有符合了市場發展的需求，才能體現出標準化的作用和價值。同樣，標準制定和標準推廣工作，都要遵循市場經濟規律，從中國企業的實際情況出發，通過創新開辟自己的標準化道路，實現標準與市場的有機互動，實現中國自己的標準化戰略。