行業背景

家電行業是我國競爭最激烈、與國際接軌也最徹底的產業之一，其總體特征是產業高度集中，大批量專業化生產，新技術密集，產品更新快，產品銷售高度市場化。在此市場環境下，家電產品的  生產主要體現為小批量、多品種，小生產、大裝配。

中國家電制造業經歷了20多年的發展，市場已趨于成熟。中國作為全球家電制造中心，行業內的重組整合趨于活躍，銷售渠道變化巨大、競爭日益激烈；市場競爭由價格為主轉向以新技術為主；國內外企業的融合將進一步加快。在大趨勢影響下，促使家電制造廠商全力開發新型家電產品，而智能控制技術、信息技術的發展也為家電行業提供了新的機遇。

行業特點

■編號管理難度大  材料編號不易管理，以手工方式進行編號，容易發生漏號、重復、編錯的情況。

■產品升級換代快  生命周期短，工程變更頻繁，產品設計變更管理困難。

■產品市場變化快  并且產品銷售有較強的季節性，銷售預測困難。

■計劃管理要求高  家電產品由于訂單交期短，常常需要按預測備料；關鍵零部件交期長，需根據市場預測提前備料。產品生產周期短，對生產計劃、物料計劃等方面的協調配合要求非常高。

■產品訂單數量多  很難清楚掌握訂單相關的采購及生產進度，容易造成交貨進度延遲。

■采購管理風險大  家電產品的關鍵元器件價格高，市場緊俏，這些關鍵元器件占用了企業大量的流動資金， 但關鍵元器件技術更新快，降價風險大，容易變成呆滯料。

■原材料控制嚴格  家電行業原材料多，采購和外協業務量大，供應商數量繁多，需要控制采購價格和合理考核供應商。

■產品成本核算難  家電產品種類多、批量小，返工與保修頻繁，成本核算費時費力，難以準確核算成本。

■銷售業務種類多  銷售業務種類較多，促銷方法和價格政策復雜，實行客戶信用期間、信用額度控制。

■售后服務管理嚴  家電產品廣泛應用于人們的日常生活，國家對家電產品有強制服務要求，終端產品具有售后維修管理需求，需記錄管理產品的序列號，維修記錄，還需根據序號追蹤原始生產狀況。

K/3 ERP行業解決方案主要特點

金蝶K/3家電行業解決方案在全國四十多萬家客戶廣泛實踐的基礎上，結合家電行業上百家企業的成功應用，提煉出一套符合家電行業特點的一體化的信息化全面解決方案。該方案專門針對家電行業的管理重點和難點，深入分析家電行業的應用需求，充分發揮金蝶K/3先進技術平臺、強大業務功能的優點，強調業務流程優化，本著“快速配置、快速實施、快速應用、快速見效”的原則，有效解決家電行業的困惑與難題，是家電企業實施信息化的最佳選擇。

1.信用價格管理

K/3系統提供信用額度、信用期限、信用數量等信用指標、制定信用政策；可以自定義在銷售訂單、銷售發貨、銷售開票等環節集中客戶和業務員的雙重信用控制；可以自定義信用控制強度，提供在線密碼授權的管理；可以自定義控制時點，進行信用預警；同時信用控制支持自定義公式。

系統提供物料銷售價格、基本價格、多種特價方案，按客戶、客戶類別、業務員、業務員類別、VIP組+物料組合定價，可以分輔助屬性、分計量單位、分幣別、分數量段、分金額段等條件設置價格及折扣，并支持周期設置，可進行價格有效期管理、限價管理、優先級管理、允銷管理。