裝置系統性強

生產裝置大部分是在連續狀態下工作（如合成塔等）。一個環節發生問題就會阻塞整個流程；有的雖然是間歇性生產（如合成氨的儲氣柜），一臺出問題影響雖然小一些。但因為生產是連續 的，上道工序如果出現問題，同樣會影響下道工序，帶來連鎖反應。

工藝參數變化多

產成品收率是生產計劃密切關注的。而影響化學反應的因素很多，象季節、設備、原料、操作都會影響產成品的收率。這些影響主要表現為工藝參數的變化。化肥、化工生產，對最后的生產結果可預見性較差。可能是產品的化學結構出現異常。更有可能是主產品與副產品的比例變化。

物料變化復雜

生產加工高度的連續性，各個工序之間通過物料流和能量緊密的聯系起來。一旦生產計劃改變，整個生產系統各個環節的生產狀況都會隨之變化。

生產所用的原始物料,甚至中間產品或產成品大都是粉末、液體、或氣體。這些物料的計量單位在不同地點會有不同。

化工材料會隨時間的變化而產生變化，可能變壞或變好，或完全變成另外一種物料；有些原料取自自然界，不同地點、批次的原料，其物理、化學性能會有差異。一個針對化工生產的解決方案，所以要能夠標識并管理物料的這種因時間，因批次而產生的變化。

生產結果中會有主產品、聯產品、副產品；在一些工藝流程中，還會出現前道工序材料是用后道產品的情況。所以化工產品的BOM是個復雜的網絡結構，子項與父項不僅有“多對一”，而且還有“一對多”， “多對多”的關系。

生產形式多樣

化肥生產制造中，一些中間產品可以出售，（有些要專門做產量計劃）。所以，化肥生產有MTS方式，也有MTO方式。

生產中，“質檢計量”不僅有檢驗的功用。而且也是用于檢測多種生成物含量的比例一種手段。也是計算成本要求的。

設備大修一般一年一次，全廠要停車。在開停車時（不僅是設備大修），由于流程長，準備工作多而復雜。

當班生產調度不僅具有一般企業調度的權責，在處置緊急情況時將被賦予生產副廠長的權力。可以決定緊急停車，調動運輸、人員等生產所要用到的資源。

調度工作要求作到“四個平衡、一個穩定”

● 產、供、銷、運平衡● 水、電、氣、風平衡● 設備運行和檢修平衡● 原材料供應和生產現場要的物料平衡● 生產工藝操作條件穩定。

銷售風險控制

化肥企業在銷售工作中，主要的問題是控制賒銷風險。

化肥行ERP解決方案

現在編制計劃的方式：

由總調度室牽頭，作出生產大綱后分送財務、計劃、供銷、生產等部門。各個部門編制出本部門的計劃交還。送主管廠長簽發。

但因為不能準確的平衡相關的任務量和時間，在計劃中有主管的成分。導致計劃不準確。

手工編制時間長。

生產總量計劃（主生產計劃）

1.均衡生產

2.按庫存生產，在企業的生產能力限定下，每個生產時期平均生產量，并平衡關鍵設備能力和材料。庫存主要是指旺季，淡季合成氨存儲量，旺季供應尿素和碳酸氫銨，淡季供應硝酸銨等氨加工產品。并可以保留一定庫存以平衡為下一階段生產能力，保證尿素和碳酸氫銨的生產。

3.按訂單生產： 訂單包括定制的化肥， 及非化肥的氨加工產品，耕具訂單要求的規格，數量，交貨期等作出生產。

確定負荷量

a.確定計劃時間段，把計劃的需求量按照各個時間段的生產能力進行分配。b.作出原料采購計劃和人員需求計劃。

4.大修計劃

5.用統一的計量標準，保證總產量的正確計算。

執行中，由于上一級計劃的失真和干擾因素，計劃的準確性就更差了。

為生產控制訂的生產計劃（物料需求計劃）

這是有效控制生產的基準

1.根據主生產計劃要求的產品數量，技術出每種材料、動力的需求量：

a.按照生產模型設定的產品配方、工藝步驟、設備的生產能力，計算出材料，動力，生產負荷的總共的需要量及需要時間。b.按照任務的先后次序，落實到工作中心（生產模型）c.平衡，調整。d.給出確實可行的任務計劃。

2.把任務分配給生產部門和采購部門。

過去，采購費用虛高。

采購工作

根據下達的計劃

1.定供應商

a.評價供應商的信譽，b.評價供應的產品質量，c.評價供應商的交貨時間d. ……

2.比質比價

選擇質高價低的供應商，控制暗箱操作采購業務運作按計劃追蹤任務進度反饋原料市場信息給公司過去，帳物幾乎沒有一致過。

倉儲管理

1.進出管理2.搬倒理貨3.循環盤點

a.系統生成盤點要求b.庫存量清點，及時報告庫齡， c.記錄送財務，與財務部門保持帳物一致

質檢計量

根據生產計劃安排

1.原料檢驗2.生產過程質量檢驗及含量的計量3.產成品的檢驗4.對批號標記5.管理批號資料（包括實物）6.質量管理文件

產品工藝

1.對產品改進2.工藝配方調整3.設備改造

設備管理

1. 三級維護計劃2. 生成設備維修的時間計劃及所需的備品/備件計劃。在大修時，作為生產計劃安排的開停車計劃配套計劃3. 設備改造

通過計劃與生產有機的聯系在一起。

對賒銷控制難，環帳頻繁出現

銷售工作

1.根據銷售規劃，執行銷售和推銷任務，跟蹤任務進程2.分解銷售任務到人員，代理商等4. 賒銷代理商

a.賒銷代理商信用評級b.賒銷代理商業績評定c.確定賒銷額度

5. 企業銷售員：

a.業績評定，b.所發生的賒銷數額（包括通過代理賒的貨）c.收不回欠款，不發傭金。

經營計劃

1.根據要求預測和訂單給出生產的總產量2.為完成這樣的計劃所需要的資金3.為完成這樣的計劃所需要的人員數量4.接受反饋信息

經營計劃手工輸入

財務總帳資產負債表 損益表清帳應收系統催款 對帳 信用控制應付系統付款 支票管理固定資產計提折舊管理會計標準成本實際成本差異分析

化肥行業實施ERP的效果

支持多種生產方式：面向庫存生產和面向訂單生產，生產過程中有間歇，所以有中間物料停留。這是化肥生產過程的兩個基本特征，系統的生產模塊滿足了化肥企業生產管理的需求，使生產物流順暢，做到‘準時，準確”。

將標準成本中心結構設計成符合公司目前組織結構形式，便于企業控制成本、成本差異分析和進行各個作業單位的績效考評。

控制銷售風險，對化肥企業的客戶和經銷商做全面的比較評價，建立詳細的客戶檔案，和客戶信用等級評審制度，使企業的賒銷風險降到最低水平，從而降低企業的經營風險。

健全的利潤考核體系使系統可以根據每個部門單獨實行成本和邊際效益的分析，作到利潤最大化，保證企業的可持續發展