引言：由于受國內制造業分布的南北差異性影響，以往ERP廠商的主要客戶群基本集中在沿海和華南區域，如深圳、上海、廣州等地。但從去年以來，我國北方地區的企業信息化建設已從普遍認知轉向全面啟動階段，在一些ERP廠商的推動下，先行一步的信息化示范企業帶動著其它企業開始向更深層面邁進。ERP風往北吹的這種趨勢，單從ERP廠商的表現即可窺見一斑。

ERP　風往北吹

從地域上來看，我國北方地區企業ERP應用的市場環境相對其它地區來說，大型的老國企多，私營中小企業數量遠少于沿海和華南。一方面是商業氛圍所致，另一方面由于企業的決策者和決策體制與沿海區域不同，造成了北方企業信息化的決策和簽約周期普遍都很長，一個項目的簽單選型甚至會長達一年之久甚至超過一年。從時間上來看，每年10到12月是簽單高峰期，這種規律往年在北方企業中表現得更為突出。

然而，根據神州數碼管理系統有限公司（DCMS）2004財年第一季度的銷售數據顯示，本季度業績實現了突破，尤其是北方地區，相對去年同期獲得了500%的增長。業界人士驚呼，在信息化意識相對滯后的北方地區，在市場公認的ERP銷售淡季，出現這種驚人的業績增長，不能不謂是ERP業界的一個神話。

市場成熟

　專業為先DCMS北方區總經理李建東分析說，從大環境來看，DCMS的業務出現爆發性增長同制造業信息化的增長不無關聯。事實上，制造業信息化的增長幅度的確高于其它行業。據計世資訊研究數據預計，2004年制造業行業的信息化投資整體規模約為195億元，較2003年增長18.2%，特別是大型制造業企業，其信息化投資預計較去年增長22.6%。科技部公布的數字顯示，制造業信息化軟件國內市場占有率已經接近50%。DCMS北方區的簽約客戶例如天壇生物制藥、大連第一互感器、金海洋潔凈煤、玲瓏輪胎、魯得貝車燈等……，幾乎全都集中在北方區域的制造業中，涉及制藥、食品、能源、電子、汽車、橡膠等行業。

其次，各ERP廠商的大力推動和市場培育對于北方區信息化的成熟功不可沒。DCMS在多年來所堅持的專業務實，以及在各行各業的深厚積累，經過了兩年努力后正在顯現出成效，這是導致DCMS北方區業績突破增長的根本內因。李建東自信的表示：頂尖的產品加上優秀的團隊，經由標準化的模式運營，自然能釋放出可喜的成果。這種成果不僅是指ERP廠商自身的贏利，企業用戶從中獲得的收益比ERP廠商更大，關乎長遠發展。

山西金海洋潔凈煤有限公司是一家以煤炭生產、洗選、銷售及矸石發電等為一體的大型煤炭深加工企業，總資產4.9億元。近日金海洋與DCMS簽訂了ERP產品及實施服務協議，問及雙方簽約的由來時，金海洋的項目選型人員一語道破DCMS的中標之道：之所以選擇神州數碼進行ERP項目的合作，主要是看中了它的專業水準、標準化的運營模式以及大量的成功案例客戶，這幾個重要因素讓他們對神州數碼深具信心。而且作為國內ERP的領先品牌，DCMS一直站在前排致力于ERP應用市場的培育，由此建立起的專業形象以及在企業用戶中獲得的認可度是其它廠商所不可替代的。

事實上，專業化的定位在神州數碼是由來已久，并且自DCMS成立之初就卓見成效。2002年，神州數碼管理系統有限公司（DCMS）成立的第一個財年，即實現簽約客戶150家，簽約額1.2億，當年70%成功上線（另外的30%并不是沒有上線，而是仍在實施過程中），客戶幾乎盡數集中在制造和流通行業。到第二財年2003年累計簽約客戶達到500家，當年簽約額達2億。作為首屈一指的信息化樣板工程，企業用戶到神州數碼公司參觀交流已成為客戶津津樂道的活動內容之一。這些客戶包括私營、合營、國企、外資、合資等多種形式的企業，在制造和流通行業中，神州數碼幾乎成了專業ERP的代名詞。