據統計2007年，國內中小型企業ERP的普及率只有4.8%。而整個國內中小型企業數量是四千二百萬，目前具備實施ERP能力的，或者有ERP實施需求的企業占20%左右。從這兩組數據我們可以看出，無疑國內面向中小型企業的ERP市場蘊藏著巨大的商機，但同時我們也不難發現，國內中小型企業的ERP部署存在的困難。

部署ERP，從改變決策人開始

首先需要面對的就是企業決策人對部署ERP系統的接受程度。“國內中小型企業的IT系統決策人多數是整個公司的老板，他們對于企業級應用軟件的接受程度不同，雖然在整個市場環境的熏陶下認識到信息化對于企業發展的重要性，但他們并不真正了解什么是信息化，什么是ERP”，EDON ERP的技術總監周德峰在接受51CTO記者采訪時說：“所以要將ERP融入到企業的實際中去，不講概念，用數據加圖形的商業語言告訴決策者，ERP系統將從前100人的工作變成了現在由40個人就可以解決；你坐在辦公室里，點擊一些按鈕，就可以知道某供應商的什么時候供應什么樣的貨物。也許你無法解釋什么是企業資源管理系統，但是當你告訴他如何利用這個系統節約成本、提高利潤率、樹立行業的競爭力、并幫助他及時了解行業信息時，機會便產生了。”

其次，ERP系統的易用性和部署成本也是其中的關鍵點。“很多ERP系統部署之后，與員工之前的工作操作習慣大相徑庭，”周德峰說：“或者需要企業購買高性能服務器，配上至少兩名以上的運維人員、ERP工程師，并對員工進行長時間的系統培訓，來年的升級費用可能比今年的投入更大……這樣的ERP系統是不具備任何生命力的，為用戶提供低成本、高效率簡單易用的系統將成為ERP市場的前景。”

EDON 是一家SaaS模式的ERP廠商，是在英國創業的中國IT企業，2000年EDON開始對國內的ERP市場進行調研，2002年憑借在IT與工業相結合的數據優化和智能分析方面深厚的技術基礎，通過兩年的時間打造了EDON ERP。2004年EDON ERP進入市場后獲得了行業內一致的認可。

商機從SaaS模式延續

SaaS作為企業信息化建設中更為靈活的一種軟件交付及服務模式，正在為更多的人所接受。而數量龐大的國內中小型企業將為SaaS提供良好的生長土壤。當然，深知ERP在中國艱難前行的EDON，也深深體會到了在SaaS模式下做ERP產品的巨大挑戰。“但是我們更加看重的是SaaS帶給我們的機會”，周德峰說：“很多時候你對SaaS的理解程度決定了你對它的認可程度。將SaaS理解成為把軟件放在Web上其實是片面的，用戶購買的是放在Web上的服務。那么你的服務又該如何跟其它的服務結合在一起呢，這是大部分做SaaS的人沒有考慮過的問題。而EDON在最初設計的產品中便是以松耦合的SOA架構為基礎的。”

EDON ERP包括了全線的管理系統，但是每一個系統又都是可以獨立運行的。“客戶可以根據自己不同時期的需求，先購買ERP系統中的部分功能模塊，然后再購買其它的管理工具，我們既可以將它們分拆開來銷售、也可以把它們進行整合，整個過程非常的快速和靈活”，周德峰說：“不僅如此，我們對其他廠商的產品可以很好的兼容，比如針對某知名廠商的管理軟件做了二次開發，利用標準的數據格式轉化，就可以輕松將我們的產品和他們對接。”