“我們發現，ERP失敗通常緣自于參與各方固執地從自身利益看問題。” 江蘇恒瑞醫藥股份有限公司(以下簡稱“恒瑞”)CIO王衛列說，善于把握主流需求，并尊重合作伙伴是雙贏的基礎。

“廠商既要尊重產品、市場、商業運營的客觀規律，也要緊抓信息化之于用戶的核心價值，比如如何獲得核心競爭力。

合作是一面鏡子，廠商能夠為用戶帶來多少價值，廠商就能夠獲得多少價值，從長遠看，這是一個定律。”浪潮集團高級副總裁王興山認為，很多時候，忽視用戶的本質需求是彼此矛盾不可調和的根源。

王衛列、王興山都是在參加一場主題為“專注行業、健康應用”的活動中發表上述觀點的。二人把這些觀點歸納為ERP“健康論”：國內ERP距離“健康應用”看上去很遙遠，實際上只是一堵薄墻。推翻這堵墻需要用戶、廠商雙方的共識，更需要彼此的努力。

2006年5月18日，浪潮在北京舉行中國醫藥企業信息化高峰論壇暨“中國醫藥企業信息化創新聯盟”成立儀式。王興山在主題演講中闡述了浪潮行業ERP的四個工作重點：加強CCD協同研發，保持技術領先；聚焦行業特色，增強產品積淀；以標準應用、規模發展為目標；聚焦行業特色化、差異化；堅持631X模式，倡導ERP健康應用，實現企業、廠商雙贏。

王興山表示，之所以把浪潮行業ERP的落腳點放在“健康應用”上，是因為“健康應用”是實現與用戶長期雙贏的基礎，也是浪潮ERP追求的理想目標。浪潮通過象征著“健康”和業已實現應用實踐成功復制的醫藥企業作為行業ERP標桿，一方面突出“健康應用”主題；另一方面也表達了浪潮專注行業、標準應用、快速復制的產品化、規模化的目標訴求。