將在ERP軟件設計過程中所消耗的成本匯總，再加上規(guī)定的成本利潤來確定ERP軟件的價格。其成本往往包括硬軟成本兩部分，硬成本指房租、計算機和通信設備等固定資產消耗及相關材料消耗支出；軟成本指員工成本的消耗。其計算公式為:

ERP軟件的價格=成本+成本×成本利潤率+稅金

為ERP軟件定價必須把ERP軟件的類型與價格政策的要求結合起來，以某種同類型的ERP軟件為現(xiàn)行標準，通過成本和質量的比較來確定可行的價格。即，在同類ERP軟件中，以某一ERP軟件為標準品，計算其原料成本，并根據(jù)合理成本加稅、利潤來計算價格。其公式為：

ERP軟件的價格=[(ERP軟件成本-標準品成本)×(1+毛利率)] + 標準品價格

3. 需求定價法

從客戶的需求愿望和支付能力出發(fā)，以ERP軟件對客戶的效用價值大小為依據(jù)的定價方法。通常可從彈性盈虧平衡、供求分析和客戶心理進行研究。它強調ERP軟件的價格既應該有利于保證軟件設計人員、咨詢實施人員以及維護人員等相關人員的社會必要勞動時間即價值，又應該保證ERP廠商能夠做到經濟核算，還應該有利于擴大ERP軟件再生產。

4. 競爭定價法

主要根據(jù)ERP軟件市場競爭的具體情況，考察同行或其他競爭者，尤其是國外的ERP廠商的定價方法，而制定的定價策略。這其中必存在部分不正當競爭，如某一ERP軟件廠商將ERP的全套軟件價格定位10萬，而同行功能均等的價格一般在50萬左右。

5. 壟斷定價法

有些ERP軟件的所有權被某個人或某一群體所擁有，如具有實用價值的、處于保護年限內的專利信息，可以制定壟斷價格，用以謀取高額利潤，這種情況目前主要體現(xiàn)在部分ERP軟件能解決特殊行業(yè)的個性化需求上，他們的軟件價格也特別的高。

其實在實際運用中，ERP廠商在通常是將以上的五種定價方法綜合運用，以達到最佳定價效果。

在定價方法的基礎上可靈活選擇以下定價策略：

1. 心理定價策略

根據(jù)客戶心理制定價格，如按照客戶心目中的預算投入，和對ERP軟件市場上習慣性標準定價以及ERP軟件可能帶來的效益，對信譽較好ERP廠商的軟件制定較高的價格(聲望定價法) 。客戶認為，這些廠商可以提供較好的產品和服務，可以降低他們的投資風險。

2. 折扣定價策略

根據(jù)某些ERP軟件及某些客戶的特點，實行價格優(yōu)惠。如免費向客戶提供、贈送一些ERP軟件的模塊或服務天數(shù)；對集團內同時幾家分、子公司需要軟件的，給予一定的價格折扣; 對新產品剛上市，為了獲得市場的認可或擁有一定的市場占有率的產品實行折讓。

3. 價格調整策略

根據(jù)ERP軟件市場諸要素的發(fā)展變化，如成本的變化、客戶的承受能力、市場競爭的需要等，適時調整ERP軟件的價格。

ERP軟件的定價策略還應該考慮到ERP軟件市場交易方式，結合ERP軟件本身的特點和ERP軟件的需求者各階段的心理合理定價，具體方法如下：(1) 在ERP軟件投入ERP市場的初期，將ERP軟件的價格定得較高，以獲取可能多的利潤，通常稱為“撇油定價策略”; (2) 為了擴大ERP軟件在ERP市場的占有率，將ERP軟件的價格定得較低，擴大ERP軟件銷量，實行薄利多銷，通常稱為“滲透定價策略”; (3) 本著“客戶第一、經濟優(yōu)惠、合理定價”的原則，價格定得適中，是雙方都滿意，通常稱為“滿意定價策略”。