8、產品混淆：“拿門神當財神賣”

產品混淆是概念模糊的一個孿生產物。把低價位供銷存當成高價位ERP是造成企業失敗率高的重要原因。

“財務供銷存”是信息化起步階段的一種大路貨產品。它是由單一的財務管理職能，向供應、銷售、庫存等管理業務的延伸，其實質是財務電算化的擴展。這種軟件進入市場以后，顯示了信息化的初期優勢，受到了企業的歡迎。

但是，隨著信息化向縱深發展，這種產品不足以滿足企業深層次管理的需要。一些軟件商家也感到：ERP才是未來的大趨勢，于是紛紛轉型。一些負責任的、商譽好的廠家認真轉型，一些商譽差的企業開始玩概念游戲和“變臉高招”。

于是，真假包公出現了。相當多的企業花了買電線桿的錢，買了一棵搟面杖。

這種吃虧上當，企業可能當時并不覺得。當多系統并行運行，集成的問題凸現出來的時候，企業才開始叫苦。大量的基礎數據不僅無法集成，而且無法共享和轉移。

其實，這兩者有著本質的區別：表現在以下幾個方面：

1）管理理念不同。

ERP財務管理系統是以管理會計為核心，采用標準成本體系，強調“事前計劃、事中控制、事后分析”的管理理念；而“財務供銷存”僅以財務核算為中心，且這種核算往往是一種事后核算，沒有做到對成本的有效管理和控制。

2）核算方式不同。

ERP的成本核算，是沿工藝路線精確歸集成本而動態展開的。控制了成本產生的過程和變化的原因，能起到降低成本的作用。并能精確、及時地把銷售信息反饋到生產環節，使企業具有及時、快速地響應市場的能力，而“財務供銷存”根本無此功能。

3）控制對象不同。

ERP系統集成了物料和資金兩個方面，實現物流、資金流、信息流的動態控制；而“財務供銷存”只集成了資金流，僅實現了資金流的局部控制。

4）功能集成度不同。

實現物流信息與資金流信息的動態集成是ERP的最重要的標志，而“財務供銷存”只是財務管理模塊加上進、銷、存或人力資源等功能模塊所構成，未能與生產系統緊密結合，更不能實現物流與資金流的有效集成。

5）成本數據源不同。

ERP是以生產的工藝過程控制為核心，通將供、產、銷等環節，將業務數據及時、準確地轉化為財務信息，自動生成憑證等方式實現對企業現金流和產品成本的控制；而財務進銷存軟件是通過總、分類賬，將企業運作數據資金化，去計算成本。財務數據是“結果”而非“原因”。由于源頭沒有進行控制，不可能產生準確的“結果”。

6）事務處理自動化的程度不同。

ERP的財務憑證完全由業務數據自動生成；而“財務供銷存”的很多財務憑證仍需手工錄入。

由于存在上述區別，用戶千萬不要輕信了說客的甜言而上當。

9、缺少對信息化理論的前瞻研究和實證研究

信息化理論研究滯后是我國信息化推進中的一個問題。

信息化10年以來，我們理論體系的支點僅包括信息化六要素、信息化分類、二十四字方針以及“四個現代化哪一化也離不開信息化”這類提綱挈領性的論述。圍繞這些論點，形成了大量基于推理演繹，未經試驗或驗證的觀點和說法。由此構成的信息化理論，演繹色彩濃重，實證成份不足，更缺少驗證性研究和立項進行專題研究。難以有力的指導信息化實踐。

特別是，在ERP實踐中對于大量失敗的教訓和一些成功的經驗，都沒有下力量進行認真地調研和解剖。因此，寶貴的經驗沒有及時得到推廣，應該汲取的教訓卻可能繼續復制失敗。這是不應該的。