2、項目實施方案存有重大缺失

IT168用了幾年時間收集了大約25000個信息化方案。其中有近1000多ERP方案。經過專家對近1000個方案的點評和研討證實：功能性不足，安全性不夠，擴展性不保。靠模塊堆積，圖示唬人的方案占了近四成多。

相當一批方案寫手，不懂得編寫ERP實施方案的要求，要領和基本常識。

不僅如此，獅子大張口，信天要價的方案和“主方案要價不高，維護方案要價驚人”的釣魚方案隨處可見。

方案審評中，邏輯思路清晰，結構嚴謹，內容詳實具有可操作性的實施方案很少。相當多的實施方案沒有突破同質化的圍城。能夠為客戶進行增值性思考，集成性思考的不足10％。能夠“量化給客戶帶來的商務影響和進行經濟分析”的系統構架、權限提供全面解決方案的只有5％。

很多方案：“看著像朵花，運行不經咵”。經受不住運行的檢驗。必將運行實踐中敗下陣來。

這種方案缺失是實施能力不足的表現。方案的缺失，缺在什么地方呢？

　 1）“影子方案”欺騙了企業的需求

當前，有一些方案商玩“概念游戲”和“方案騙局”。他們有一支“說客”隊伍，整天研究“說服企業掏錢的方法”。甚或有的企業把打著“咨詢師”美名的人派出去，像傳銷師“求道”。至于他們的方案“那是給企業當畫看的”。

他們有一句順口溜，形象的說出了他們的內幕。順口溜說：

“方案八大抄，概念堆砌玩的飄，云山霧罩跨海口，實施拿出另一招”。

因此，他們的信息化方案既沒有量化指標和分階段工作目標，又沒有實施細則和過程控制的方法。整個方案，堆概念，擺圖形，咵海口。

據IT168專家委員會的調查：這樣的方案商大都出方案的是一批人，實施是另一批人。兩批人根本沒有很好的銜接和溝通。簽訂合同時的多處承諾根本做不到。

這樣的“影子方案”欺騙了很多企業。

2）“流程鐵定的”方案不能適應企業的需求

當前，有一些方案根本不能滿足實施企業的需求。其典型表現是：“流程鐵定”。這種情況中外軟件商都存在。

有的國外軟件商，產品很先進。但是，他們沒有做，或是不愿做進入中國市場后的“市場適應性”工作。用“流程鐵定”的概念欺騙中國企業。金美集團就是一個被流程鐵定給唬住了，花500多萬買“ERP之痛”落得一個“壯士斷婉”惡果的倒霉企業。

有的中國軟件商也沒有進行個性化設計的能力，也不愿意做“那些麻煩事”。因此，也學國外軟件商，打起了“流程鐵定”的唬人盾牌。