盡管在渠道、宣傳等方面占盡優(yōu)勢，“財(cái)務(wù)派”卻仍然無法抹去產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)架上的硬傷。一位服務(wù)于SAP合作伙伴的專業(yè)人士指出，“ERP 應(yīng)該弱化模塊的概念，強(qiáng)調(diào)角色的作用，這樣才能使企業(yè)在實(shí)施ERP后部門的界限逐漸模糊，實(shí)現(xiàn)真正的流程管理優(yōu)化。而目前的國內(nèi)軟件仍然習(xí)慣于用一個模塊去定義一個部門，這雖然迎合了部門的需求，卻失去了企業(yè)應(yīng)用的整體感?！痹谟糜褞讉€月前“管理DNA”的媒體會上，何經(jīng)華對于用友與SAP的差距也并不諱言：“5歲的孩子怎么可能‘打得過’30多歲的大人？”那么，時間到底能解決什么問題？

首先，金蝶購買開思、用友購買漢康，無非都是為了通過技術(shù)引進(jìn)彌補(bǔ)MRPII方面的缺陷。而這些外來的技術(shù)如何與原有架構(gòu)融合將是一項(xiàng)長期工程。在加強(qiáng)MRPII的同時，如何淡化財(cái)務(wù)的中心地位，真正從“鏈”的角度優(yōu)化軟件也是“財(cái)務(wù)派”要做的一道必答題。在這個過程中，加大研發(fā)投入與引入人才都是廠商可控的因素，而缺少管理經(jīng)驗(yàn)的支持將仍然是“財(cái)務(wù)派”面臨的最大挑戰(zhàn)。

沒有人能改變環(huán)境，而中國軟件市場目前的環(huán)境就是缺少成熟的現(xiàn)代化企業(yè)。僅有的成熟企業(yè)大都應(yīng)用國外的軟件，即使有部分企業(yè)應(yīng)用了國產(chǎn)軟件，也僅僅是局部的應(yīng)用。也就是說，本土軟件所能得到的經(jīng)驗(yàn)也只局限于部門級，而不是一個優(yōu)秀企業(yè)管理思想的精髓。而如果應(yīng)用軟件的企業(yè)本身并不成熟，他所反饋給軟件廠商的信息只是需求，而不是經(jīng)驗(yàn)。由此，人們不得不再次面對一個老生常談的問題——沒有成熟的市場，哪來成熟的產(chǎn)業(yè)？

沒有人會否認(rèn)生產(chǎn)制造在ERP中的核心地位，卻很少有企業(yè)具備推進(jìn)MRPII的魄力。與財(cái)務(wù)軟件“人工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化”相比，MRPII在推廣應(yīng)用過程中遇到的阻力要大的多。鑒于對原有工作習(xí)慣形成嚴(yán)重沖擊，同時投入回報(bào)的周期過長，很多企業(yè)都對MRPII望而卻步。另外，與財(cái)務(wù)軟件行業(yè)“通吃”的特點(diǎn)不同，MRPII只著重應(yīng)用于離散制造業(yè)。種種原因?qū)е乱訫RPII為核心的ERP在企業(yè)推廣得并不理想。東北及北方地區(qū)的國企制度陳舊，信息化之前的“準(zhǔn)備活動”時間過長。華東及華南地區(qū)雖然有眾多民營企業(yè)，卻大部分以來料加工的OEM為主，在生產(chǎn)管理方面并不存在復(fù)雜的要求。更多的企業(yè)所需要的只是財(cái)務(wù)加物流，這也難怪連SAP都會忍不住向低端市場出擊。也許，財(cái)務(wù)加物流并不是真正的ERP，但是事實(shí)是，中國目前的大部分企業(yè)并不需要真正的ERP。

面對市場的不成熟，SAP進(jìn)軍中國之初就做好了10年不掙錢的準(zhǔn)備，但國產(chǎn)軟件顯然是賠不起的。要在貧瘠的土壤中求發(fā)展，除了保持對研發(fā)的投入和咬牙堅(jiān)持以外，似乎沒有其他更好的辦法。8月27日，用友NC3.0的面市打破了外界流傳NC停產(chǎn)的傳聞。在新聞發(fā)布會上，何經(jīng)華表示：“NC的團(tuán)隊(duì)差不多有400人，7年來總投入已經(jīng)達(dá)到幾個億，這是扎扎實(shí)實(shí)的。用友今天有資本實(shí)力在一個產(chǎn)品上做比較長期的投入，我相信NC會逐漸茁壯起來。從投資的角度講，NC絕對是劃算的?！睂τ谶@個投資上億打造卻并沒帶來明顯收益的產(chǎn)品，用友一直不離不棄。這份堅(jiān)持的勇氣確實(shí)可貴。畢竟，產(chǎn)品是否領(lǐng)先將決定廠商們未來的成敗。
第二茬收割

幾年前，曾有國內(nèi)ERP廠商有意將實(shí)施服務(wù)外包，結(jié)果卻以失敗告終。這套在國外屢試不爽的“第二茬收割”為什么會在中國遭遇水土不服？