問題九：我們企業是作山地越野多功能可折疊彩色自行車的，你們作過這樣的ERP嗎？

答：這樣的問題不問也罷。

企業在選型時，總對供應商或供應商的產品不放心，諸如“你們的產品適合作自行車的企業嗎？適合作彩色自行車的企業嗎？你們作過越野自行車企業嗎？”可惜的是，我們幾乎沒聽到過有“彩色自行車ERP解決方案”。

ERP關注的是業務流程，技術改造并不是ERP包含的范疇，實施ERP的顧問不需要是彩色自行車的技術專家，其他自行車廠用了，也并不代表這套ERP就完全合適于自行車企業，原因很簡單，應用的范圍和程度不同。原來的財務軟件廠商的產品廣泛應用于各行各業，您會認為其產品就是各行各業的解決方案嗎？

供應商出于商業目的，會抓耳撓腮地想出巧妙的說詞來證明，這個行業我們熟！好像我們問飯店的服務員，這菜新鮮嗎？這菜好吃嗎？

怎么辦？給您一個最實用的建議：自己整理出需求，帶著需求了解產品。

供應商熱衷于帶您參觀客戶，以此證明其產品和服務在相似行業的成功，如果是供應商出錢，您就去，權當是旅游。如果自己出錢，就別浪費公司資產了，看了和沒看一回事兒。為什么？您自已琢磨琢磨。

問題十：萬一應用不理想怎么辦？

答：付出總有回報，經驗帶來成功。

您對現在家里的裝修滿意嗎？可能有些遺憾。這是因為您第一次裝修，沒經驗。如果您買了第二套房子，再作一次裝修，您一定會滿意得多。ERP也是如此。小企業首次使用ERP，選擇一套功能覆蓋面全一點的，價格適中一點的，可以快速應用的產品，使用幾年，待企業規模大了，換一個更好的，原來的丟掉也不可惜，投資也收回來了嘛，經驗也積累起來了嘛，普桑換成奔馳，對于一個多年開手動檔普桑的老司機來說，開自動檔的奔馳會有問題嗎？

不要報怨您買的這款ERP哪里哪里不好，您既然選擇了它，是您理性決策的結果，它一定有吸引您的優點。要愛ERP的優點，也要包容它的缺點,牢騷歸牢騷，不要輕言放棄。通用賽歐車耗油偏高，而且離合器和剎車踏板離得太近，這的確是缺點，但不能因此而抹殺有了它給您的生活帶來的嶄新變化啊，您說是不？