同心圓雖然畫的了得，但第二劑職能化與產(chǎn)品化組織方略卻費(fèi)了不少周章，先是觀念灌輸、再體系改組，要知用友雖打造13年，出了不少才俊，卻始終依靠龐大的營(yíng)銷體系運(yùn)作，如無(wú)此體系用友那來(lái)如此風(fēng)光，早就不知嫁與何人，可知組織好改、觀念難變，近幾年雖引進(jìn)個(gè)把所謂高手，進(jìn)此體系大都泥牛入海，蹤影全無(wú)，開發(fā)雖建了個(gè)ISO9000外加CMM依然要錯(cuò)誤有錯(cuò)誤、要問(wèn)題有問(wèn)題、到頭來(lái)只能夠醫(yī)了脖子疼了腿；要知此等標(biāo)準(zhǔn)也僅是書本知識(shí)一類的無(wú)用東西，西方的東西到了中國(guó)不變變調(diào)是不好使的，可惜這些舞刀的人并不知此中奧妙，一味如此，只能更加苦痛；一日筆者偶然踏入此公司，豁然發(fā)覺(jué)不僅如此，這里人員玩起活來(lái)多有懈怠、玩起集體游戲卻呼叫異常，好似地裂一般；如此公司探索者心知肚明，但不變則死、變則有望，探索者痛下決心，摔出了如下好牌，讓筆者頗為稱道，此構(gòu)架足以支撐探索者造刀之舉、培養(yǎng)舞刀之人，嗚呼！軟件中國(guó)還有他人呼！

第一張牌是市場(chǎng)研究體系、產(chǎn)品發(fā)展體系，此一改用友輕市場(chǎng)重銷售的原有方略；第二張牌是強(qiáng)化原有3條產(chǎn)品線，并伴隨產(chǎn)品線間的競(jìng)爭(zhēng)；第三張牌是建立銷售服務(wù)體系，此牌的核心是全員觀念的改變，一切以市場(chǎng)銷售為核心是未來(lái)的思想觀念轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，能否做好，需看各位舞刀人之本事；第四張牌是建立用友大學(xué)，解決全員水平問(wèn)題；此四張牌一出，還有執(zhí)牛爾呼！剩下之事只是造刀事宜，也許半年可成、也許一年可成，還看舞刀人的解數(shù)了。

第二把刀（金碟）：“南碟北友”在國(guó)內(nèi)熱鬧了幾年，追溯到93年追趕者那有這等想法，一心想做個(gè)好東西、掙些銀兩、有所成就、不妄為一生而以，誰(shuí)曾想一不經(jīng)意竟在97年或此殊榮，頓感自慰，但想想未來(lái)之路如何玩法，卻感冷風(fēng)颼颼；用友之巨，十年來(lái)雖有眾多挑戰(zhàn)者，數(shù)的上名字的有先鋒、萬(wàn)能、金蜘蛛、安易但各個(gè)不是垮在小視對(duì)手、就是垮在自己內(nèi)部，始終未擺脫成長(zhǎng)中的怪圈，一大皆無(wú)；現(xiàn)下雖然安上了個(gè)“南碟北友”名頭，弄不好也落得個(gè)敗落結(jié)局，好在追趕者還算有心，嚴(yán)實(shí)地采取“攘外必先按內(nèi)”，此舉甚感成功；轉(zhuǎn)眼2-3年過(guò)去這個(gè)名頭依舊，看來(lái)此策略還算成功；未曾想99年網(wǎng)絡(luò)公司資本化的爆炒，使追趕者意識(shí)到資本竟有如此神力，不費(fèi)幾招就可以得天下，掙名聲，近幾年在業(yè)界雖有些小名但與新浪、SOHU的大腕比卻也差之千里，至此何不引入資本讓金碟贏個(gè)大滿慣；IDG雖不是本行，卻也看出其中端倪，揣了些銀兩穩(wěn)穩(wěn)地坐在上面，未來(lái)怎個(gè)戰(zhàn)略也費(fèi)了些腦筋；手中的唯一細(xì)刀“金碟2000”已經(jīng)使出了不少招數(shù)，雖不如U8那樣聲明顯赫，卻也掙了些銀兩，但此刀在舞刀人手里頗感吃力了，如此戰(zhàn)法不輸給用友才怪，造把比擬U8的刀是必不可少的了，好在造刀人不負(fù)眾望，一年時(shí)間也造了把名叫“K3”的刀來(lái)，名字雖象國(guó)際ERP高手SAP的“R3”，但內(nèi)容絕無(wú)抄襲成份，比之U8更多了個(gè)MRPII的架子出來(lái)，雖不能夠在眾行業(yè)中各個(gè)適用，卻也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，如果不是用友渠道遍布、銷售人員各個(gè)驍勇，一年時(shí)間幾乎勝過(guò)U8；即便如此卻也未嘗到多少ERP“烙餅”的甜頭，此戰(zhàn)場(chǎng)似乎依然是項(xiàng)目公司的領(lǐng)地，雖然追趕者全國(guó)分支還算可以，卻未有幾個(gè)可以說(shuō)透“K3”要義的把式，何況現(xiàn)在“K3”的模樣在ERP領(lǐng)域只能算把太軟的細(xì)刀還缺少些火候，怎樣打造還需些思量；轉(zhuǎn)眼到了2001年，眼見(jiàn)用友風(fēng)頭更勝，上市步伐已經(jīng)加快，自己手中銀兩無(wú)多，未來(lái)之戰(zhàn)如無(wú)資金鮮有勝算；放眼望去NASTAQ跌風(fēng)不止、香港股市風(fēng)光難現(xiàn)、內(nèi)地股市如日中天，想到此不禁悲愴，背水之心頓有。

2001年2月15日對(duì)于金碟是個(gè)喜日，追趕者的股票終于上市，每股0.1港元，共發(fā)行8750萬(wàn)股，開盤以1.03開盤，未曾想受大盤拖累，上市后直線下迭，讓追趕者好不心痛，此股市不象國(guó)內(nèi)股票有眾多大腕炒家追捧軟件股，金碟雖有壞打算，但未曾想是此結(jié)局；更為沮喪的是國(guó)內(nèi)新聞幾乎未給予強(qiáng)烈關(guān)注，雖有不少報(bào)道卻缺少多少點(diǎn)評(píng)，讓人大獲不解，近日企圖搜索當(dāng)時(shí)報(bào)道，卻已無(wú)蹤跡，認(rèn)真看了一下金碟股票，雖已站到1.8港元附近，卻與600588相去甚遠(yuǎn)；無(wú)論怎樣卻了去追趕者的一樁心事，且從股市上多少還有所收獲，將8000多萬(wàn)港元放入囊中，何況還有IDG作為中堅(jiān)支持力量；讓追趕者不勝欣慰的是建立起了150多個(gè)雇員的股份體系，為日后征戰(zhàn)ERP市場(chǎng)好歹也算有了些支持者。

銀兩算是有了，如何造寶刀呢？造什么樣的寶刀？挺費(fèi)考慮，追趕者仔細(xì)品味一番，本公司雖在不知名小島注冊(cè)，且在港二板上市，在此情況下何不充分利用此招牌打出國(guó)際牌，隨在發(fā)達(dá)之國(guó)美利堅(jiān)的硅谷建造起一個(gè)小型公司欲了解國(guó)際最新動(dòng)態(tài)，但此舉雖有新聞效應(yīng)卻無(wú)真正實(shí)惠，要真正造刀看來(lái)此法不行；必須另想他法。

追趕者開始了認(rèn)真研究，環(huán)顧公司上上下下比之用友略顯勢(shì)單，眾舞刀人激情有余、經(jīng)驗(yàn)太少、資力太弱、要吃“烙餅”必先請(qǐng)上個(gè)把高人；K3產(chǎn)品過(guò)于單薄，強(qiáng)化MRPII適應(yīng)多行業(yè)勢(shì)在必行、CRM短缺、分銷短缺、供應(yīng)鏈遠(yuǎn)未建立，如此下去怎生了得；再看一應(yīng)舞刀之眾，賣個(gè)金碟2000還算可以，但若玩起ERP卻不知如何下手，再看金碟的看家服務(wù)絕招“金手指6步法”做作K3可以，但真正吃好卻非此可為；追趕者苦思數(shù)日在IDG總裁麥戈文的提示下打出了一串組合拳：第一拳造寶刀之要點(diǎn)為“己缺則外購(gòu)、變對(duì)手為戰(zhàn)友”；第二拳造刀之輔助為配套戰(zhàn)略，強(qiáng)化配套；第三拳為廣找賢才確立核心舞刀人；第四拳銷售服務(wù)體系建立，將服務(wù)與銷售搭伴；追趕者終于長(zhǎng)舒一氣，如此下去此刀成宜，想到此不禁飄了起來(lái)。