王衛列認為，恒瑞與浪潮成功合作案例體現了共建雙贏、健康應用的理念，同時也體現了恒瑞對于自身管理的認識。恒瑞董事長孫飄揚多次強調，公司的管理必須要圍繞著核心業務和提升市場競爭力開展。這便意味著，恒瑞的信息化也必須要圍繞著核心業務和提升市場競爭力開展。

“恒瑞理解的核心業務是，作為醫藥企業，行業規范是基礎，產品質量是生命，銷售管理是核心。”王衛列說：“只有信息化觸及到企業核心了，才能夠被領導真正關注。” 王衛列認為，通用的產品必然是通用的管理思想，而公司更迫切需要的是獨具特色的管理思想，這是提升市場競爭力的關鍵。

當前，醫藥企業的突出特點有：對專利(配方)有較強的依賴;嚴格的GMP、GSP、GAP管理要求;銷售范圍廣，銷售情況難以從總體上把握;藥品定價影響因素多而且復雜，銷售終端資源(醫院、藥店、超市等)難以控制，發貨、退貨頻繁，營銷費用居高不下;物料管理有嚴格的貨位、產地、狀態、批號、小批號、效期控制;藥品品種多、更新快，但新品的研發周期長。

這些特點是醫藥企業管理的核心點，也是ERP的難點和突破點。這些難點和突破點給浪潮帶來了機遇。“解決行業的復雜應用是浪潮的優勢，也是浪潮獲得核心競爭力和建立業務壁壘的切入點。”王興山表示，這也是浪潮ERP提出專注行業，聚焦行業特色化、差異化應用的深層原因。

“從管理的角度和信息化的核心價值看，企業信息化是為了得到成熟、先進的管理思想和業務流程，提升企業的管理水平，而非簡單的業務電算化。”王興山認為，在國內外企業基本管理思想趨同以及體系成熟的態勢下，有價值的管理創新通常來自于行業管理特色和管理差異化化，因此，行業管理特色和管理差異化知識的沉淀將直接影響到ERP的成熟度、價值含量。

“健康ERP”的距離

在5月18日的大會上，王興山在主題演講中提出了ERP健康應用的六個標志：王興山認為，ERP健康應用應當體現在六個方面：1、先進的技術、成熟的產品;2、健康的客戶協同研發體系;3、健康的應用模式(631X);4、健康的雙贏價值觀體系;5、健康的合作伙伴生態鏈系統(咨詢公司、行業伙伴、渠道);6、健康的客戶服務體系。

王興山認為，ERP健康應用模式的直接體現是廠商與用戶的雙贏，這個“雙贏”不僅體現在合作項目的成功上，還有在合作中所產生的經驗和管理知識的沉淀。“這是浪潮長期堅持CCD(研發前移)、建立健康的客戶協同研發體系的結果”。王興山特別強調，CCD并不意味著片面客戶化，還要遵行普遍商業規則，比如，浪潮ERP的目標是實現高價值部分的行業化、差異化，卻必須堅持以標準化、平臺化為基礎，即631X“ERP工業標準”，其中的“6”是基礎，“1”是創新，而“3”是核心，整體比例多一分則多，少一分則少——這套模式也得到了國內廣大行業用戶的普遍認可。