在前幾年，中小企業選擇ERP的余地是比較少的。由于中小企業要求低成本、見效快等等，所以，一些大牌的ERP產品很少涉及到。如SAP、Oracle等國際品牌的ERP軟件，動不動開價都在百萬以上，這讓中小企業只能做看客，不得已只好選擇國內的小型ERP軟件。

但是在07、08這兩年中，這種情況有了改變。由于集團型ERP產品的飽和，大型品牌ERP不得不轉變市場策略，向中小企業進軍。記得在07年甲骨文公司大中華區中小企業應用產品部總經理劉強就明確表過態，華南是甲骨文字在中國最重要的市場，但是，在這里，ERP產品的機會七成都集中在中小企業。他說，中國99%以上的企業都是中小企業，進軍中小企業市場，是甲骨文成為NO.1應用軟件供應商的重要戰略之一，同時，也是甲骨文對中國市場長期承諾和投入的主要領域之一。

既然甲骨文這么表態，那么作為其老對手，SAP當然也不敢弱后。也在這兩年中紛紛推出針對中小企業的ERP軟件產品。SAP還專門為此收購了一家企業，專門用來開發、實施中小企業的ERP項目。

在這兩家企業的推動下，國內的中小企業ERP軟件市場出現了一個戲劇性的變化。中小企業的市場競爭不再簡單的是價格上的競爭，更加是項目實施效果上的競爭。由于甲骨文、SAP等軟件公司的加入，使得國內中小企業的ERP軟件質量上有了一個質的提高。

針對國外ERP大牌企業開始搶占中小企業市場，國內的ERP軟件公司不得不想方設法，改善ERP產品質量，提高ERP實施效果。不然的話，遲早會被他們淘汰。如筆者所在的企業，為了適應這個局勢，高層管理者專門設立了一個中小企業市場推廣部。把原來的集團型ERP產品進行簡化，在年初推出了一個專門針對中小企業的ERP產品。這個產品對行業進行了細化，所以，對企業來說，更加合身。實施起來，不需要過多的二次開發，其實施成本、實施周期都有大幅度的降低或者縮短。

所以，在07年，是甲骨文、SAP等大牌軟件公司向國內中小企業宣戰的日子。而在近年，他們開始真正的入侵中小企業市場。紛紛調整產品策略、降低軟件成本來吸引中小企業客戶。如他們都推出了起步價在50萬左右的ERP解決方案，來推廣中小企業市場。這個價格雖然還有點偏高，但是性價比已經比較高了。對于某些軟件公司還是比較具有殺傷力的。

大品牌進駐中小企業市場，讓中小企業看到了希望?，F在就看國內的ERP軟件企業，在09年如何面對了？他們會采取哪些措施來 進行反擊，讓我們拭目以待吧。