根據莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標項目中真是再恰當不過。

近年來，在ERP項目招投標活動中頻頻暴露出來的商業賄賂問題，已經嚴重危害到了我國企業信息化建設的進程，成為困擾企業提速信息化進程的一顆毒瘤。

根據莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標項目中真是再恰當不過。中國的招標制度剛出來的時候被稱為“陽光下的采購”，但是現在陽光有了，陰影也有了，甚至經常是陰影蓋過了陽光。

現在企業對于投標項目通常做法是：先研究一下標書的技術和商務條件，看是否做的來，如果可以就研究招標方的決策流程，尤其對于誰是最后的決策者，這是最關鍵的，一定要搞清楚，然后集中對其進行公關。當然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。

只要搞定了人，一切都好辦了。價格可以商量著來，只要談好分成。

還有更厲害的公司，他會幫助招標方寫招標文件，把自己的技術、資質、商務等優勢寫進去，給對手設置壁壘，并幫助招標方邀請評標專家。然后再找幾家關系單位，讓他們幫自己陪標，所有的人都是他們的，這樣的項目其實在開始運作的時候就已經確定了，還有誰能中標？所以業內有人說：如果招標文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

前段時間，冠遠科技和重慶用友在榮昌縣財務管理項目中的恩怨，在現如今的招投標活動中并非個案，也實在沒有什么好稀奇的。成者為王，在注重利益的商業時代，采用什么手段已經變得不重要了。雖然重慶用友和榮昌縣財政局都不愿意承認這件事，但我還是相信冠遠沒撒謊，因為他如果在公平的競標中落選，實在是沒有必要演這么一出，當然他也是搬石頭砸自己的腳，吃了啞巴虧。而重慶用友也的確顯得不地道，沒有一個大公司最基本的原則和誠信，這件事捅出去以后，估計以后重慶用友在當地無論是用戶還是友商都要避讓三分了。

尋根溯源

造成招投標項目如此黑暗的原因很多，主要有以下方面：

1、利欲熏心

對利益的貪婪是造成投標腐敗的根本原因。由于招投標項目往往數額巨大，所以操作的

空間也就很大，給個人帶來的利益也很誘人。特別是對于軟件項目，簡直是可以隨心所欲的操作，10萬元能完成的項目，可以包裝得很復雜，搞到50萬元，幾倍的利潤很正常，負責招標的人膽子越大，自己拿到的利益就越豐厚，所以鋌而走險，甚至是不冒什么風險的事，又“何樂而不為”呢。

所以，往往是招標人蠢蠢欲動，而投標人則循循善誘，雙方因為共同的利益結合在一起。當然，這里面也有兩個前提：一是招標人對投標人充分信任，這樣才能彼此放心；二是投標人的產品是滿足條件的，不至于下不來臺。看起來是雙贏，卻嚴重侵害了第三方的利益，侵害了公平交易原則，甚至侵害了國家和集體的利益，造成了法、理、情的錯位。

2、監管不力

在企業中，監管部門往往有名無實，或者不熟悉業務，所以無法對項目進行有效的監管。這就導致了招標者可以為所欲為，以各種借口和方式達到自己的目的。

造成監管不力的原因首先在于意識，其次在于手段。很多單位根本就沒有對招標工作形成規范的制度，有的根本就沒有監察部，往往是招標責任人直接對一把手負責，而一把手不可能對整個招標活動進行細致的監控，通常只在大方向上把握一下。