ERP是一個系統性解決方案，其推廣不是一個簡單的銷售和購買軟件的過程，而是一個非常復雜的知識觀念提升的過程

謀求地方政府的支持并進行深度合作，能夠加快整個ERP市場的培育。

初到長春的人，有兩個印象非常深刻：一是其機場為軍民合用，非常破舊和簡陋，旅客候機室還不如一個縣城的公共汽車候車室氣派；二是一汽在長春舉足輕重的地位，長春市的經濟總量的一半左右是由一汽來支撐的，吉林省工業的80%左右是由一汽創造的。

6月初，首屆吉林省信息產業廳企業信息化管理培訓暨SAP基礎認證培訓在吉林省長春市舉行，而培訓授課的主角就是SAP公司的眾多資深專家。在這個看上去沒有多少商業氣息的培訓中，我們或許可以讀出像 ERP這樣一個系統性解決方案呈如何銷售的。

謀求政府支持

來自吉林省和各市州的政府部門，大中型國有企業、民營企業以及部分高校代表共 150人參加了此次培訓。此次培訓得到吉林省信息產業廳的大力支持，毛健廳長坦言“我們之所以選擇與像SAP這樣的國際大公司合作，是看中了他們的先進管理技術和管理理念。我們深信，這樣的合作和努力，將提高我省信息技術管理人員的素質，提升企業信息化水平，加速企業信息化進程，并為我省的信息化建設培養實用人才。”

事實上。在此之前SAP就請來了德國總理施羅德為其助陣，去年12月施羅德親臨在長春舉辦的“SAP中國影響力領袖論壇”，在這一主題為”合作與信息化引領未來發展”的論壇上，SAP公司與吉林省政府簽署了《諒解備忘錄》，共同成立了一個基金會。SAP承諾為吉林省部分企業經理和政府官員提供信息技術方面的免費管理教育和培訓。

施羅德在論壇上對SAP公司不乏溢美之詞。他說：“作為軟件供應商，SAP是協助企業，而不是將自己的模式強加于其他公司。

因此我可以很自信地說，如果中國的伙伴與SAP進行合作，他們一定會從中受益，希望他們能夠進行密切的長期的合作。

SAP為何選擇長春，該公司負責人透露，一是看中中國政府目前推行的振興東北的政策，二是長春對于整個東北都有極大的輻射作用，三是SAP的信息化管理系統中有發達國家的經驗，也有發展中國家的經驗，比如東德的經驗跟東北國企改造有著很大的相似之處。

黃驍儉告訴記者，SAP一直致力于同中國各級政府的合作，這一方面是為了市場的培育，另一方面是讓顧客了解企業信息化的情況，其最終目的是培養一個關于企業信息化的正確認知環境，這個工程實際上是一個難度很大的工程，不是一個簡單的銷售和購買軟件的過程，這是一個非常復雜的人的知識觀念提升的過程，SAP從1995年在中國建立分支機構開始就一直堅持進行這樣的工作。

切入管理問題在首場報告上，SAP中國區副總裁兼中小企業事業部總監黃驍儉發表了題為“搜尋企業肓區，填補管理漏洞”的演講。在他看來，企業競爭過程有四個認知區域：一是競技區，自己知道對手也知道的部分；二是掩飾區，自己知道對手不知道的部分；三是未知區，自己不知道對手也不知道的部分；四是盲區，自己不知道對手可能知道的部分。

在黃驍儉看來，企業競爭的主要策略就是擴大前兩種區域，減少后兩種區域，而企業信息化能否幫助企業搜尋盲區，填補管理漏洞，他繼而分析說，傳統管理的目標是有效生產，其目的是為了安全處理事務，而現代管理的目標是智能商務，其目的呈為了高效處理事務。