BI捕捉消費者需求

前端消費者需求預測可以說是服裝企業(yè)的根本，只有捕捉到準確的市場信息才能夠驅動后端供應鏈各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)聯(lián)動，從而解決棘手的庫存、補貨問題。與狼共舞會利用大量第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)來分析消費者的真實需求，企劃部門也會頻繁到市場中走訪以獲取足夠的信息用于分析決策。

另外，BI系統(tǒng)也可以幫助企業(yè)分析統(tǒng)計報表。與狼共舞的BI集中了全國所有的訂貨數(shù)據(jù)、絕大部分銷售數(shù)據(jù)，以及企業(yè)本身日常的運營數(shù)據(jù)。通過BI，與狼共舞可以分析服裝的一些關鍵指標，比如銷售情況、服裝的風格、顏色、售馨率、存銷比等問題。宋海瀅介紹指出，今年與狼共舞還會進一步深化BI應用，將對企業(yè)運營至關重要的數(shù)據(jù)進行抽取，使領導層可以直接查看，為決策提供幫助。下一步與狼共舞也會考慮KPI、數(shù)據(jù)挖掘方面的BI深入應用，“對于與狼共舞，BI絕對不僅僅是高級的報表系統(tǒng)。”

電子商務小試牛刀

與狼共舞從去年3月份也開始嘗試線上的銷售，委托第三方電子商務公司負責運營，目前在網(wǎng)上擁有五家直營店。由于是剛剛起步的第一年，與狼共舞對于線上的銷售并沒有展開過多的市場活動，主要依靠線下的品牌優(yōu)勢和影響力來帶動。

盡管是小試牛刀，與狼共舞去年線上的銷售額達到6000多萬。宋海瀅說，除淘寶之外，與狼共舞陸續(xù)在拍拍、當當、京東商城等第三方電商平臺上都開設了與狼共舞的旗艦店。今年與狼共舞也上線了電子商務平臺，對第三方物流、線上客服都可以進行有效的管理。未來為了解決可以預期的線上線下渠道沖突的問題，與狼共舞也會在線上銷售專門定做的款式。“其實電子商務是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的一個良好的契機，線上銷售雖然也有淡旺季，但是一年四季都能夠走貨，這讓與狼共舞的供應商能獲得持續(xù)的生產(chǎn)訂單。”宋海瀅說道。

剛剛過去的暖冬、寒春、過早到來的春節(jié)等氣候性因素都給服飾行業(yè)帶來了一定的沖擊。不過宋海瀅強調(diào)需要辯證地看待這個問題。他說，人們對于服裝的購買力其實更多集中于春節(jié)之前。與早早到來的2012不同，2013年的春節(jié)將會姍姍來遲，這些對于服裝行業(yè)來說都是利好因素。