摘要：當時美國總部的態度是:如果北京康森阿姆斯壯不能成功實施ERP項目，將不會再給予投資和支持。因此北京康森阿姆斯壯的ERP項目在剛剛開始的時候就帶著一種破釜沉舟的決心。

美國阿姆斯壯國際公司(Armstrong International,Inc.)成立于1900年，是一家具有百年歷史的國際公司，北京康森阿姆斯壯機械有限公司系中美合資生產型企業，由美國阿姆斯壯國際公司(ArmstrongInternational Inc)和北京拓峰科技開發有限責任公司共同投資建立，目前的北京康森阿姆斯壯繼承了母公司的業務，主要從事蒸汽系統節能產品的生產制造，用戶遍布全國，覆蓋了包括石油、石化、冶金、化工、制藥、機械、電子、電力、橡膠、造紙、食品等諸多行業。

“很多企業都認為自己很特殊，因此經常希望采取二次開發的方式來定制自己的管理系統。其實任何ERP軟件都存在各種各樣的問題和缺陷，只要這個軟件系統有80%可用，再加上一個優秀團結的實施隊伍、準確的數據、足夠的耐心和決心，就一定都會成功。因此沒有必要始終強調自身特殊性。”接待記者的北京康森阿姆斯壯機械有限公司總經理李大民先生這樣總結阿姆斯壯ERP項目的成功經驗，這位曾經在美國阿姆斯壯國際公司擔任亞洲業務經理的ERP專家是阿姆斯壯ERP項目的親歷者和領導者之一。

順理成章的選擇

作為一家離散型制造業企業，北京康森阿姆斯壯從成立之初就處于一個穩定的發展階段。隨著公司業務的不斷擴大和產品線的不斷豐富，公司的業務量每年以20%的速度持續穩定地增長。公司的發展帶來的不僅僅是業績，隨之產生的還有一些問題:作為一家跨國家族型企業，美國阿姆斯壯國際公司當然希望更了解其遍布在世界各地的子公司的運轉情況，了解這些子公司的生產數據、經營數據等，確認自己的投資都做了哪些事情。然而在沒有管理系統的情況下，要求北京康森阿姆斯壯對所加工的全部物料進行管理，并且要做到使成千上萬種物料的帳實相符，這顯然是相當困難的。因此在實施ERP系統之前，北京康森阿姆斯壯不得不提供滯后的數據給美國總部，同時數據的準確性也很難保證。隨著美國總部漸漸表現出的不滿，北京康森阿姆斯壯希望通過實施一個ERP項目來幫助自己擺脫困境。用李大民先生的話講:“企業發展到一定的階段就要實施管理系統，不管是ERP系統還是其他的什么。只有這樣，企業的管理者才能了解本企業的生產情況、銷售情況、財務情況，以及企業運行的方方面面，及時發現問題，及時規避發展當中可能遇到的危機。”應該說，李大民先生的話代表了當時美國阿姆斯壯國際公司的看法和意見，當時美國總部的態度是:如果北京康森阿姆斯壯不能成功實施ERP項目，將不會再給予投資和支持。因此北京康森阿姆斯壯的ERP項目在剛剛開始的時候就帶著一種破釜沉舟的決心。