運動服飾在經(jīng)歷了10余年的快速增長，尤其是08年奧運會之后的飛速猛增后，增速開始放緩。有專業(yè)人士認為，運動服飾的年增長率從前幾年的20%下降到了去年的13%，今年增速將進一步放緩。與此相反，商務休閑市場近年來保持著高速增長的態(tài)勢，每年都在以30%以上的速度遞增。與狼共舞針對的消費群體是25-35歲熱衷休閑與時尚生活，對流行有著獨特品味和理解，并且有較高消費能力的階層。

供應鏈上下游的博弈

品牌商每賣出1件商品，生產(chǎn)商至少要準備2.5件商品進行庫存周轉(zhuǎn)。而且，大部分服裝企業(yè)的生產(chǎn)一直采用訂貨會模式，每年有兩次大規(guī)模的訂貨會，品牌商根據(jù)訂貨量來安排生產(chǎn)和銷售計劃。這就造成了服裝行業(yè)一方面庫存居高不下，另一方面終端顯示缺貨，這種結(jié)構(gòu)性的矛盾始終困擾著不少服裝企業(yè)。不過據(jù)與狼共舞資訊部總監(jiān)宋海瀅介紹，現(xiàn)在服裝企業(yè)在打造快速響應的供應鏈，實現(xiàn)快速補貨方面已經(jīng)有了一些舉措。有些實力比較強大的品牌商會去買斷一些工廠的生產(chǎn)能力，隨時根據(jù)前端反饋的數(shù)據(jù)調(diào)整并投入生產(chǎn)。有的品牌商也在著手部署全國范圍內(nèi)調(diào)貨的體系布局。

傳統(tǒng)的訂貨會模式很難對未來數(shù)月的流行趨勢有準確的判斷，品牌商和分銷商都希望將風險轉(zhuǎn)嫁給對方，供應鏈上下游經(jīng)常處于博弈狀態(tài)。許多服裝企業(yè)都采用大代理模式，當經(jīng)銷商規(guī)模做大以后，擁有強大的話語權(quán)，會不按照品牌商的意志行事，導致品牌商制定的戰(zhàn)略、策略都無法向下傳達。經(jīng)銷商在長期的運營中總結(jié)出了自身的一些規(guī)律，他們通常都會按照固有的模式展開銷售，不愿意接受變革。這種博弈損害的其實是整個行業(yè)的利益。

宋海瀅介紹指出，現(xiàn)在一些品牌商為了爭取更大的主動權(quán)會采用入股的方式逐步對經(jīng)銷商進行控制。對于一些業(yè)績比較差的經(jīng)銷商，品牌商也會考慮收購，由品牌商自身來做直銷。有的品牌商在開設新的品牌時會選擇擺脫之前的渠道和經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)，重新招商，訂立全新的規(guī)則，實現(xiàn)經(jīng)銷商全部由總部直接管理。